Последняя презентация стива джобса: Сегодня Стив Джобс показал iPhone в последний раз

Содержание

Сегодня Стив Джобс показал iPhone в последний раз

Как быстро летит время! Сегодня мы возмущаемся толстыми рамками у iPhone XR, выбираем между обычным XS и большим XS max, разблокируем смартфон своим лицом и радуемся чёрной теме в iOS 13.

Но так было не всегда.

В этот день, в 2010 году, Стив Джобс показал миру новый iPhone 4. Это была блестящая презентация в рамках форума разработчиков WWDC, на которой мир впервые увидел кучу сервисов и приложений, которыми мы пользуемся до сих пор.

Именно во время презентации iPhone 4 мы впервые увидели мобильную версию iMovie, демонстрацию работы FaceTime. Нам показали первую версию iBooks для iOS, да и сама iOS до этого Айфона называлась «iPhone OS».

Также, именно на презентации iPhone 4, была представлена рекламная сеть iAd, которая долгое время помогала зарабатывать разработчикам приложений.

В общей сложности, в iPhone 4 было реализовано более 100 нововведений, из которых со сцены Джобс рассказал лишь о восьми.

Спасибо всем за внимание. Мы показали нашего нового ребенка. Надеюсь, вы полюбите его также, как и мы.

– заключительные слова Стива Джобса в конце презентации iPhone 4

Через год iPhone 4s будет показывать уже Тим Кук.

P.S.: Вот ссылка на нашу текстовую трансляцию той самой презентации. Ностальгия!

🤓 Хочешь больше? Подпишись на наш Telegram. … и не забывай читать наш Facebook и Twitter 🍒 В закладки iPhones.ru Правда, целых 9 лет назад.

Микк Сид

@mickmaster

Пишу обо всём, что интересно и познавательно — гаджеты, события, репортажи. Увлекаюсь игрой на барабанах, меломан со стажем.

  • До ←

    6 отличных фильмов, которые можно смотреть на YouTube бесплатно

  • После →

    Xiaomi Mi Band 4 существует, и его можно заказать уже сейчас

три лайфхака — Маркетинг на vc.ru

Учимся эффективной презентации для бизнеса, инвесторов, потребителей у Стива Джобса по книге Кармина Галло “iPresentation”.

8496 просмотров

Стив Джобс никогда не был инженерным гением: технические инновации и революционный дизайн для продуктов Macintosh и Apple создавали совсем другие люди. Но именно Джобс был визионером компании и великим коммуникатором. Его выступления на Macworld стали легендарными и превратились в пособие по бизнес-презентациям.

TSEKH.design делает презентации для заказчиков и для собственных спикеров. Естественно, мы изучаем чужой опыт и стараемся привнести его в свою практику. Учимся у лучших, и потому пройти мимо презентаций Джобса было бы преступлением 🙂

Сегодня мы поделимся с вами тремя важнейшими уроками для проведения эффективной презентации. Неслучайно этих уроков три, а не четыре или два. Джобс группировал тезисы «по тройкам» — именно так, как советуют психологи и эксперты по риторике.

В посте использованы материалы книги iPresentation Кармина Галло и выдержки из выступлений Стива Джобса.

Как сделать презентации как у Стива Джобса

Самый простой ответ: никак. Такими ресурсами, какие были доступны главе Apple, располагают единицы на всей Земле.

Мало кто сможет пригласить на видеозвонок Мадонну, организовать ежегодное двухчасовое шоу со спецэффектами и режиссурой голливудского уровня, разделить сцену с Биллом Гейтсом (да, такое в истории Apple тоже было).

Но секреты Стива Джобса не в миллионных бюджетах ежегодного шоу. Великим коммуникатором он стал потому, что мастерски владел риторическими приёмами и умел дирижировать аудиторией!

И вот как раз этому вполне можно научиться безотносительно «звёздного присутствия» и миллионных бюджетов. Итак, начинаем уроки убеждения от Стива Джобса.

Урок первый: создайте историю

Вы удивитесь, насколько хорошая презентация по внутренней структуре похожа на классическую сказку или увлекательный роман. В ней есть злодей, герой, повод для сопереживания и хеппи-энд.

Как это было у Джобса? В презентации первого iPhone в 2007 году он обозначил «врага»:

«Самые продвинутые телефоны называются смартфонами. Проблема в том, что они не такие уж „смарт“ и пользоваться ими непросто. Все они имеют в нижней части клавиатуру, управляющие клавиши одинаковы для всех приложений. Её нельзя оптимизировать под функции каждого приложения».

Представил «героя»:

«Мы избавились от клавиатуры и сделали огромный экран. Чтобы управлять телефоном, вам не потребуется мышь, клавиатура или стилус, который легко потерять. Мы изобрели технологию „мультитач“: вы будете использовать для управления лучший указывающий инструмент в мире — ваши пальцы».

И обеспечил хеппи-энд:

«„Мультитач“ намного точнее сенсорных экранов. Он подстраивается под все приложения. Это похоже на волшебство!»

Логика его презентации проста, как сказка про Царевну-лягушку. И вместе с тем она апеллирует к проблемам, понятным каждому пользователю смартфонов образца 2007 года. Она «включила» аудиторию в процесс повествования и аккуратно провела её до нужного финала (и решения о покупке iPhone).

Усилить презентацию просто: превратите её в логичную историю. И вы увидите, насколько вырастет её эффективность!

Урок второй: управляйте впечатлениями и эмоциями

Люди забудут гирлянды из цифр. Люди забудут, что именно вы показывали. Но свои эмоции и впечатления они запомнят! Поэтому: удивляйте, вовлекайте, демонстрируйте то, что вашей аудитории понятно и близко. И помните: Стив Джобс предупреждает — буллит-поинты* убивают (интерес).

Буллит-поинты — маркеры, которыми отмечаются элементы в маркированном списке, например в презентации.

  • Высота 0,4-1,94 см
  • Ширина 32,5 см
  • Глубина 22,7 см
  • Масса 1,36 кг

Одна и та же информация, но насколько разная подача!

«Голые» цифры и буллит-поинты аудитории сложно ощутить. Обычный офисный конверт понятен людям — они знают его размеры и вместительность. Они уже чувствуют фантомный MacBook Air в своих руках!

Великий коммуникатор Джобс эксплуатировал все возможные каналы, чтобы усилить свою презентацию. Он использовал живые слова — эмоционально наполненные, тактильные, экспрессивные. Он мастерски интонировал свои выступления, подчёркивая голосом самые важные моменты и заставляя прислушиваться к себе на ключевых фразах. Он не боялся дирижировать жестами: посмотрите, как чётко поставлено его выступление на Macworld 2003!

«Два года назад мы представили этапный продукт для Apple. Titanium PowerBook немедленно стал лучшим ноутбуком в отрасли. Объектом вожделения номер один».

Поднимает указательный палец.

«Об этом говорилось в каждом обзоре».

Разводит руки в стороны ладонями вверх.

«И знаете что? За эти два года нас никто не догнал».

Поднимает два пальца на правой руке.

«Почти все обозреватели сегодня по-прежнему говорят, что это ноутбук номер один в отрасли. Никто к нам даже не приблизился».

Рубит воздух левой рукой.

Нет, цифры тоже важны. Но они должны быть вписаны в контекст!

Четыре миллиона — это много или мало? 5 % — это достойная доля рынка или пора уходить из бизнеса? Сравнивайте, упрощайте, рассказывайте истории, удивляйте.

Урок третий: репетируйте (и репетируйте снова), улучшайте

Посмотрите любое выступление Стива Джобса. Он выглядит на сцене расслабленным, уверенным и удивительно непринуждённым. Кажется, он импровизирует и выступает так же естественно, как дышит…

Но на самом деле эта спонтанность — результат многочисленных репетиций. Джобс репетировал каждую сцену и реплику десятки раз. Часами. Днями. Улучшая свою речь и сценические эффекты, которые должны были обеспечивать другие люди.

Что именно происходило за кулисами? Ответ — ниже.

В октябре 1999 года корреспондент журнала Time Майкл Кранц брал интервью у Джобса накануне представления линейки разноцветных компьютеров iMac. Джобс репетировал главный момент — когда он должен был произнести: «Скажите „привет“ новым iMac!»

Предполагалось, что компьютеры в этот момент должны были появиться из темноты, но, как пишет Кранц, Джобс был недоволен освещением. Он хотел, чтобы прожекторы светили ярче и включались быстрее.

«Давайте повторять этот момент до тех пор, пока он у нас не получится, хорошо?» — сказал Джобс. Осветители стали повторять снова и снова, но разочарование Джобса только росло. «Наконец, — пишет Кранц, — у них это получилось: пять отлично освещённых iMac плавно выехали вперёд. „Вот! То что нужно! Это великолепно!“ — воскликнул Джобс, ликуя при виде самых прекрасных компьютеров во вселенной. „Безупречно!“ — закричал он, и его голос заметался эхом по пустому залу».

«И знаете что? — спрашивает Кранц. — Он был прав. Эти iMac выглядели просто великолепно — намного лучше, чем в предыдущих попытках».

Скорее всего, у вас не хватит времени на десятки «прогонов» презентации. Но отрепетируйте своё выступление как минимум четыре раза — это уже лучше, чем у большинства ваших коллег.

One more thing! Правило 10 минут

Через 10 минут после начала презентации внимание аудитории начинает «плыть». Если вы планируете более длительное выступление, продумайте способы вернуть внимание слушателей. Предложите интерактив. Покажите клип. Включите музыку. Раздайте образцы продукции. Переключите внимание и разбудите ощущения!

Выступления Стива Джобса длились до полутора и даже двух часов, но раз в 10 минут он обязательно делал что-то такое, что позволяло ему удерживать зал «на краю кресла» с первых до последних секунд.

Как видите, секреты презентации Стива Джобса не такие уж сложные. Освоить эти навыки может каждый!

Готовим эффективную презентацию

Выступления Стива Джобса — это отличный кейс по эффективным презентациям. Каждое из них стоит разбирать с карандашом в руке, делая заметки и выводя закономерности. Если вам часто приходится выступать или вести переговоры в режиме презентации, настоятельно рекомендуем поступить именно так.

А чьи бизнес-презентации вы считаете лучшими?

Новый кампус Apple Park.

Последняя презентация Стива Джобса — Wylsacom

Издание The Wired выпустило замечательный текст, где можете узнать о новом кампусе Apple. Вы прочитаете, почему Стив Джобс бросил последние силы на создание кампуса, что особенного в этом здании, прочитаете мнение Джонатана Айва, Тима Кука и критиков, которые презирают Apple за снобизм. Предлагаю прочитать адаптированный вариант на русском, оригинал доступен по ссылке.

7 июня 2011 года местный бизнесмен выступал на заседании городского совета Купертино. Его присутствие не стало сюрпризом, хотя его и не ждали. В начале того же года этот человек захотел присутствовать на встрече, чтобы предложить строительство новых зданий на северной границе города. Но дело до этого так и не дошло, все знали, как он был серьёзно болен.

До того, как начались переговоры, Крис Ванг, член совета Купертино, выглянул в окно и увидел, как тот бизнесмен шёл к зданию. Он двигался с трудом и носил ту же самую одежду, в которой его видели днём ранее, когда он показал всему миру новые устройства. К слову, он всегда одевался в одном стиле.

Когда пришла очередь выступить перед советом, он подошёл к трибуне и начал говорить. Он сказал, что компания «росла как на дрожжах», а её силы за последнее десятилетие значительно выросли. Сотрудники, создающие сверхпопулярные устройства, занимали уже более 100 зданий, поэтому он хотел построить новый кампус, где будут размыты границы между природой и зданием. В отличие от других корпоративных построек, казавшихся ему довольно скучными, это будет построен в форме круга, где смогут работать 12 000 человек.

Это удивительное сооружение, напоминающее приземлившуюся летающую тарелку.

Когда Ванг задал вопрос, в чём будет польза от такой постройки для Купертино, тогда выступающий немного снисходительным тоном, как ребёнку, объяснил ему, что в таком случае компания останется в том калифорнийском городке. Иначе она может продать своё имущество и переехать ещё куда-нибудь, например, в Маунтин-Вью. Упомянув о возможных неблагоприятных последствиях, выступающий вернулся к разговору о том, что же он хочет построить.

Я думаю, что мы получили возможность построить лучший в мире офис.

Он не сказал присутствующим, что это его последнее публичное выступление, тогда этого никто ещё не знал. Он планировал не только построить новый кампус для компании, которую основал и построил, откуда ушёл и куда вернулся, а в итоге спас от гибели. Он ещё и хотел определить будущее для Apple, а заодно, и для каждого из нас.

Проедем по кампусу

Прошло более 5 лет со дня смерти Стива Джобса, я сижу рядом с Джонатаном Айвом на заднем сиденье Jeep Wrangler, вот-вот начнётся поездка по почти достроенному Apple Park. К своим 50 годам главный дизайнер Apple по-прежнему похож на игрока в регби, когда-то он увлекался этим спортом. Несмотря на богатство, славу и рыцарское звание, это всё тот же человек с мягким британским акцентом, с которым я познакомился почти 20 лет назад. На нас обоих белые каски с «яблочным» логотипом, а у Айва на защите ещё и написано «Джонни». С нами ещё и Дэн Визенхунт это руководитель строительного проекта, он тоже в именном шлеме.

Стройка идёт в сжатые сроки, первые работники въедут в кампус через 30 дней после моего визита, а затем туда будут заезжать по 500 человек в неделю. Так что я чувствовал себя так, как будто попал на первую прогулку по Парку Юрского периода.

Мы едем на север мимо зданий, где будут сидеть те сотрудники Apple, которым не посчастливится работать в главном офисе, также проезжаем наполовину достроенный центр для посетителей. Всего несколько лет назад вокруг была заасфальтированная парковка, а теперь тут огромные искусственные холмы и сотни деревьев в деревянных ящиках, готовых к посадке.

Конечно, я видел здание на фото и видео, которые стали для меня аналогами трейлеров к блокбастерам в кино. С той поры, когда Джобс рассказал о своей идее, появлялись рисунки здания, потом над ним начали летать дроны, люди монтировали ролики и выкладывали их под волнующую душу музыку на YouTube.

[creativ_media type=»youtube» url=»https://www.youtube.com/watch?v=nRQrhlaRynw»]

Фанатам марки это нравится, акционерам – не очень, они призывают не швыряться деньгами, сомневаясь в целесообразности постройки офиса будущего за 5 млрд долларов.

И пусть Apple откроет новый кампус, но несмотря на бешеную прибыль, компания не создала ни одного потрясающего устройства после смерти Джобса.

Тем не менее, руководство компании считает, что люди должны понять, насколько шикарен новый кампус, вот они и пригласили меня. Тут очень круто, чувствуется, что Apple вложила сюда всю свою харизму: гигантские стеклянные панели, изготовленные на заказ дверные ручки, огромный оздоровительный центр площадью в 3,5 гектара (100 000 футов), а помещение для йоги отделано специальным камнем, тщательно отобранном в карьере Канзаса. Его ещё и обработали специальным образом, состарив как пару джинсов. И всё это для того, чтобы он напоминал любимый отель Джобса в Йосемити.

Символ власти

Внутри 230-метрового туннеля белая плитка на стенах сверкает так, как будто это ванная комната с дорогим ремонтом. Наверное, так выглядел Тоннель Линкольна в день его открытия до того, как грязь испачкала его стены. Пока Jeep огибает здание, смотрю, как солнце сверкает на стеклянной поверхности изогнутого сооружения.

Белые рёбра выступают из стекла на каждом этаже и придают зданию необычный вид. Оно похоже на иллюстрации из научно-фантастических журналов 50-х годов прошлого века, когда рисовали будущее. Внутри «Кольца» проложены дорожки длиной 1,2 км, по которым можно прогуляться по периметру здания. В этом идея открытости, свободы передвижения, которую, возможно, никто и не связывает с Apple, но это часть идеи.

Поскольку это круглое здание, то тут нет главного входа, зато здесь 9 подъездов. Айв ведёт меня в кафе, занимающее 4 этажа. Тут могут сидеть одновременно 4 000 человек, а в обеденное время можно и пообедать снаружи, если открыть массивные стеклянные двери.

«Возможно, это глупый вопрос. Но зачем тебе четырехстворчатая стеклянная дверь?» Айв отвечает, подняв одну бровь: Слушай, все зависит от того, как ты определяешь свои потребности, не так ли?»

С самолётов, идущих на посадку в аэропорту Сан-Франциско или с дронов, кружащих вокруг постройки, кольцо кампуса выглядит жутковатым символом корпоративной власти. И что эта хрень делает между торговыми центрами, дорогами и невысокими офисами в пригороде Силиконовой долины.

Но выглядываешь из окна на огромный холмистый двор, и всё меняется. Чувствуешь себя спокойно, несмотря на весь шум и грохот строительства. Такое чувство, когда оказываешься на стороне небоскрёба, вся его пугающая сила исчезает, а на смену ей приходит спокойствие.

Чем больше проблем — тем лучше

Следующие два часа Айв и Визенхант показывают мне другие части здания. Они объясняют, сколько внимания уделили деталям и поиску нужных материалов, чтобы создать совершенную постройку. 26 гекторов (2,6 млн футов), 8 лет строительства и 12 000 работников в здании. Ну и какое этому оправдание?

Айв говорит, что странно оценивать это здание с точки зрения разума и логики, измерять всё большими числами. Статистика впечатляет, но вы же в ней не живёте. Изготовить с трудом стёкла большого размера — это не достижение.

Достижение – это создать удобное здание, где тысячи людей могут ходить, общаться и работать. Важно, не то, что вложено в здание, а то, что в итоге получится.

Первоначально, когда зашла речь о новом кампусе Apple, круглого здания в проекте не было. Айв полагает, что впервые идея о новом офисе для компании появилась в 2004 году, когда он вместе с Джобсом стал обсуждать идею будущей новой штаб-квартиры. Скорее всего, это было в Гайд-парке.

Когда мы вместе ездили в Лондон, то проводили много времени в парках. И мы говорили о том, что главная идея кампуса в том, что вы как будто находитесь в парке, где все элементы связаны между собой, а это ощущение сохраняется везде, где бы вы ни были.

Стив Джобс знал, чего он хочет

Прошло 5 лет, прежде чем в 2009 году Apple решила начать новый проект. Несмотря на то, что в Купертино сложно найти свободную землю, Apple купила 30 гектар (75 акров) в километре от своего нынешнего офиса Infinite Loop. Тогда же Apple и начала искать подрядчика, им стала компания Нормана Фостера, лауреата Притцкеровской премии (ежегодная самая престижная награда в области архитектуры), в его портфолио были берлинский Рейхстаг, гонконгский аэропорт, а также скандально известная огурец-башня в Лондоне.

Фостер прилетел в Купертино в сентябре 2009 года, провёл с Джобсом весь день в офисе, а потом побывал у него дома в Пало-Альто. Там он убедился в том, что его заказчик отлично разбирался в материалах: стекле, стали, камне и дереве, а из них можно было бы построить новый дом для Apple. По словам Джобса, Фостер быстро набросал в блокноте для заметок, с которым никогда не расставался, визуальное воплощение идей Стива.

«Его эталоном был Стэнфордский университет» — говорит Фостер, отмечая центральную часть кампуса с невысокими постройками. Они расположены вокруг большого участка с зеленью, поэтому во время прогулок по дорожкам кампуса сохраняется ощущение открытого пространства.

Apple купила территорию, покрытую асфальтом, но Джобс уже видел, как она будет покрыта холмами, пересечёнными пешеходными дорожками. Дизайнер отправился в Стэнфорд за вдохновением в так называемый район «Тарелки». Это популярный туристический маршрут для прогулок, где в изгибах холмов скрывается радиотелескоп.

Встречи части длились по 5-6 часов, занимая значительную часть времени двух последних годов жизни Стива Джобса. Он мог быть страшным, когда речь шла о его проекте и начинался разговор о важных с его точки зрения мелочах.

Он точно знал, какую породу дерева хотел видеть для оформления стен офиса. Он не говорил: «Мне нравится дуб или клён». Он знал, что нужна именно четверть отрезка, поэтому дерево нужно пилить зимой, скорее всего, в январе, когда оно выделяет меньше всего сока и сахара. Мы сидели там, седые архитекторы, и думали про себя: «О, чёрт…»

Каждому по капсуле

Как и в любом продукте Apple, где форма определяет функции, в новом офисе люди будут открыты к общению друг с другом, открыты для природы. Для этого и нужны модульные секции, названные капсулами. Идея Джобса состояла в том, чтобы повторять эти капсулы снова и снова: капсула для офисной работы, капсула для командной работы, капсула для общественной жизни, где можно послушать, как играет на пианино Филип Гласс.

Apple давно отличалась секретностью и таинственностью, где проекты делились по уровню допуска для сотрудников. В новом здании предлагалась идея свободного пространства для обмена идеями, пусть и не полностью открытого. Например, дизайн-студия Джонатана Айва ограждалась полупрозрачным стеклом. Но всё равно это уже более демократичный дизайн по сравнению с офисом Apple в Infinite Loop.

Вначале мы не понимали, что Стив имеет ввиду, говоря про капсулы. Но он всё объяснил: это место, где вы можете побыть наедине одну минуту, а потом присоединиться к обсуждению с коллегами. А сколько у нас будет обеденных зон? Одно огромное кафе, заставляющее всех объединиться, где вы будете сталкиваться друг с другом.

Для размещения всех капсул зданию придали форму раздутого листка клевера, в Apple называли его пропеллером, где лопасти превращались в петлю Мёбиуса. Но идея не прижилась: здание получалось слишком тесным внутри и слишком большим снаружи. Для решения творческого кризиса весной 2010 года Фостер создал команду из 100 человек, которые работали сверхурочно. В итоге, когда уже над проектом работали 250 сотрудников, идея пришла к тому, что нужно строить круглое здание.

Был ещё один момент. Когда Джобс показывал рисунок здания в форме клевера своему сыну, то подросток отметил, что если посмотреть сверху, то сооружение похоже на мужские гениталии. На следующий день Джобс передал эти слова архитекторам, предупредив, что с этого момента, образ никогда не уйдёт из их памяти. Это воспоминание Уолтера Айзексона, а вот Фостер ничего такого не помнит. Миф и легенда?

Будем строить круг

К июню 2010 года все поняли, что нужно строить круглое здание. Осенью того же года появился шанс купить бывший кампус HP, 40 гектар (100 акров) земли располагались севернее того места, где намечалось строительство Apple. Для Джобса это было символичное место. Подростком он ходил туда летом на работу, как раз тогда основатели компании, кумиры юного Джобса, решили использовать парковую территорию для размещения компьютерного подразделения. Теперь HP расширялась, компании нужно было больше место, так Apple получила уже 70 гектар под застройку.

Джобс всегда настаивал на том, что основная часть территории должна быть покрыта деревьями. Он даже занялся тем, что позвал на помощь идеального специалиста по растительности, им стал Дэвид Маффлай, впечатлённый вкусом и знаниями Джобса.

Он понимал лес лучше, чем большинство специалистов. Он мог визуально определить, насколько хорошо дерево. Джобс хотел, чтобы кампус вписывался в местную флору, а ещё он хотел посадить фруктовые деревья, которые запомнились ему в северной Калифорнии. В итоге Apple посадила почти 9 000 деревьев. Маффлая предупредили о том, что стоит подумать о перспективах его небольшого леса, чтобы он мог выжить при меняющемся климате, если наступит засуха. Apple заявляет, что её здания будут работать автономно благодаря солнечным батареям на крыше.

Замысел Джобса был не только в эстетике. Лучшие идеи приходили к нему во время прогулок на природе, поэтому он представлял, что и работники Apple будут поступать так же. Тим Кук говорит: «Вы можете представить, что работаете прямо в Национальном парке? Когда мне нужно о чём-то подумать, я отправляюсь на природу. И теперь мы можем сделать это! Это так не похоже на Силиконовую долину.»

Последний раз Тим Кук обсуждал кампус со своим начальником и другом осенью 2011 года.

«Последний раз я поговорил с ним в пятницу, перед тем, как он скончался. Мы посмотрели фильм «Вспоминая Титанов». Мне он нравился, но я удивился, когда он так ему пришёлся по вкусу. А потом мы поговорили о кампусе, он оживился, это придало ему сил. Я шутил, что мы беспокоимся и переживаем о разных сложных вещах, но забываем о самой трудной.» Какой же? «Нужно было решить, кто будет работать в главном здании, а кто из сотрудников Apple отправится в соседние постройки. И тут он рассмеялся».

Цена трудностей

Правление Apple одобрило дизайнерский проект в 2012 году. Как и обычные товары Apple, когда финальные устройства получаются такими же, как и тщательно созданные прототипы, новый кампус получится таким же, каким его и задумывали. Apple работала с подрядчиками во время строительства так же, как и с поставщиками для своей электроники: она требовала находить решение для проблем, о которых они раньше и не думали.

Например, как создать огромные и прочные изогнутые стёкла? На протяжении многих лет при создании своих магазинов-бутиков Apple сотрудничала с немецкой компанией Seele Group. Вершиной совместного творчества стал знаменитый стеклянный куб на Пятой авеню в Нью-Йорке. На фоне нового офиса это заслуженное дизайнерское чудо смотрится как стеклянная будка для банкомата.

Тут стены со стёклами 14-метровой ширины. У Seele были станки для производства такого стекла, но Apple требовала для строительства 800 таких панелей. На создание одного стекла уходит по 14 часов, поэтому Seele обратилась за помощью к производителю оборудования, где создали специальную машину, выпускающую по 5 стёкол в час. Теперь это самое крупный инструмент в стекольной промышленности.

Но это были ещё цветочки. Seele также отвечала за выпуск крыши-козырька, которая и дарит зданию форму космического корабля. Изначально Джобс вообще не планировал такое дизайнерское решение, в его идеальном мире не было никаких козырьков. Можно построить полностью стеклянное здание, но как тогда прятаться от солнца? Команда архитекторов и дизайнеров во главе с Джонатаном Айвом разработала проект, где требовались отражающие элементы с идеальной белой поверхностью.

Проблема заключается в том, что такие навесы нужно делать из стекла, а примеси железа в песке приводят к зеленоватому оттенку. Даже если купить лучшее стекло в мире, всё равно оно будет «зеленить». Тут за дело взялся Джонатан Айв, который как никто другой знает, как добиться идеально белого цвета.  Вы же помните о кристальной белизне первых iPod?

Команда Айва придумала решение: зелёный цвет убрали, покрасив заднюю часть стекла белым цветом, после чего стекло закрепили на перфорированной металлической панели, обработанной с одной стороны белым силиконом. Идея сработала, более того, оказалось, что панели ещё и красиво светятся под лучами солнца.

«Оставался ещё один вопрос: как будут вести себя панели под дождём? Представляете, если вы построили здание из стекла, а не продумали, что делать с водой, и оно у вас протекает?» Говорит Айв с ужасом.

Для того, чтобы решить эту проблему, и вода скатывалась с крыши, а не копилась на ней, дизайнеры Apple и архитекторы из компании Foster изучали научную работу 1994 года университета Минессоты, там рассказывалось, как изогнутые навесы могут отражать дожди.

Огромные стеклянные двери

Самой сложной задачей для Seele стало создание огромных раздвижных стеклянных дверей для кафе. Они должны были идти от пола до крыши, 4 большие детали. Размер каждой двери 26х20 метров, как в ангаре для самолёта.

Стальной каркас, удерживающий каждую створку, весит 165 тонн. В каждой по 10 стеклянных панелей, вместе они весят 30 тонн, добавим ещё стержни для усиления конструкции – ещё по 8 тонн. Получаем два листа по 200 тонн, они должны открываться и закрываться. Не забывайте, это кафе, где двери должны двигаться без громкого шума. Решение нашли таким образом: оборудование разместили под землёй.

Несмотря на то, что командам Apple и Foster пришлось решать десятки подобных проблем за последние годы, все настаивают на том, что в итоге проект получился таким, каким его видел Джобс. При этом затраты остались на прогнозируемом уровне. В 2012 году казалось, что придётся потратить больше денег на строительство, тогда сократили часть расходов, например, отказались от подземных гаражей в пользу более дешёвых надземных парковочных мест.

Если бы Стив вернулся к нам, он бы увидел, что здание получилось таким, каким его задумывали на эскизах. Он бы увидел и то, что не планировалось, но я думаю, ему бы понравилось.

Внимание к деталям

Команды Apple и Foster разработали всё, что можно в дизайне здания, вплоть до раковин и кранов. Для Айва это уже не первый случай, когда он представляет, как бы это хотел видеть покойный Джобс: были времена, когда Стив погружался в создание устройств, а бывали, когда он в этом не участвовал.

Когда мы идём через подземный гараж, Айв описывает, что мы видим. Он обращает внимание на гладкие края бетонных балок, насколько аккуратно отформированы кривые линии по углам прямоугольного строения, словно это обводы выпадающей панели уведомлений в телефоне. Кроме того, инфраструктура вроде кабелей и труб спрятана в коробы, так что помещение не напоминает подвал.

Это не означает, что мы используем дорогой бетон. Это забота и развитие самой идеи дизайна, вот и результат. И да, мы не ищем самый лёгкий и простой способ, несмотря на возникающие сложности по ходу работ.

Особая гордость Айва – лестницы внутри здания. Они сделаны из тонкого и лёгкого бетона идеального белого цвета. А ещё у них необычные перила, они выглядят так, как будто вырезаны из стены.

«Вы можете сделать поручни, привинтив их к лестнице, но это так посредственно,» — говорит Айв с нескрываемым презрением к тем, кто так сделает. «Но можно решить вопрос, положившись на дизайн».

Позднее я узнал, что лестницы отвечают нормам пожарной безопасности. Обычно нужны тяжёлые двери на этажах для изоляции огня при пожаре. Но Джобс, вдохновлённый тем, как построены пожарные лестницы на яхтах, предложил другую идею. Сработает система пожаротушения и зальёт пространство густым раствором. Местных пожарных, видимо, этот вариант устраивает.

Как выглядят офисы

Мы осматриваем почти готовые «капсулы», я вижу, в каком помещении будет сидеть программист. Всё начинается с дверной ручки, одинаковые ручки используются для раздвижных и распашных дверей, но перед этим в компании долго работали над их дизайном. Было несколько версий, пока наконец не нашли идеальный вариант.

Отделка на стенах напоминает о материале, которые когда-то архитекторы восприняли с возгласом «ну ни хрена себе». Но для этого не пришлось рубить деревья в январе. Защищая экологию, Apple создала специальный шпон из переработанного дерева.

Стол можно настроить по высоте, нажимая наощупь кнопки под ним: выпуклая поднимает, а вогнутая – опускает. К столу можно добавить разные кронштейны для фиксации на стене. Было бы преступлением увидеть болтающиеся провода, поэтому предусмотрели необходимые фиксаторы.

Здание без кондиционеров

Джобс ненавидел кондиционеры и вентиляторы, он всеми силами пытался убрать кулеры из компьютеров. Но он также не хотел, чтобы люди открывали окна, поэтому он настаивал на системе естественной вентиляции здания: оно должно дышать, как и люди, которые в нём работают. Тут работает система из датчиков, которые измеряют, откуда дует ветер, как проходит воздух сквозь здание, они же и открывают створки для забора воздуха.

В отличие от герметичных сооружений, где температура строго регулируется, в новом офисе Apple дышат воздухом снаружи. В потолке и полу из бетона проделаны трубы с водой, они поддерживают температуру от 20 до 25 градусов по Цельсию. Поэтому система отопления или охлаждения потребуется только в очень жаркие или очень холодные дни. В теории сотрудники могут регулировать температуру в отдельной «капсуле», но менять её можно только на пару градусов.

Это не означает, что людям не должно быть удобно на работе. Наоборот, Apple не хочет, чтобы они чувствовали себя изолированно, как будто находятся в казино. Они должны знать и чувствовать, какое сейчас время суток, какая температура снаружи. На самом деле дует ветер?

Этого хотел Стив Джобс, он хотел стереть грань между внешним и внутренним, разбудить чувства.

Кому это нужно?

Сложно не обалдеть от всего этого. Спросите меня как-нибудь о шрифте в лифте или унитазах со скрытыми трубами. Трудно не задавать один и тот же вопрос снова и снова: Apple Park – это прощальный дар Стива Джобса его сотрудникам, или это на волю вырвался озверевший бюрократ?

У Apple такой ответ: идеальная обстановка будет вдохновлять работников. Дизайнеры, инженеры, даже работники кафе будут постоянно стремиться к улучшению характеристик продуктов и стремиться к инновациям. Франческо Лонгони, мастер-шеф кафе Apple Park, помог Apple получить патент на коробку для пиццы. В таком контейнере корочка остаётся сухой и не отсыреет.

Это здание – наше будущее. Цель состоит в том, чтобы передать ощущение того, чего стоит наша среда и наш опыт, показать, что мы можем все вместе как одна компания. Это наш дом, и всё, что мы будем делать в будущем, начнётся здесь.

Критики недовольны

Строительство в Apple Park близится к завершению, но критика становится всё громче. Издание Los Angeles Times обозвало здание-кольцо «ретроградным коконом». Редактор сказал, что новый кампус – это голый снобизм, ничего общего с модными современными трендами в дизайне штаб-квартир. Тут слишком строгая планировка, нет мобильности, как в будущем офисе Google. Apple не готова адаптироваться к тому, где, как и почему люди работают. Поэтому там и нет центра по уходу за детьми.

«Это устаревшая модель, где не учитываются условия работы будущего,» говорит Луиз Мозинго, профессор городского дизайна Калифорнийского университета в Беркли.

Amazon, Twitter и Airbnb стали частью одного движения, которое старается создать комфортные условия труда для сотрудников, чтобы им не пришлось стоять в многочасовых пробках или тратить время в автобусах с Wi-Fi.

«Это захватывающая часть корпоративного дизайна, но это противоположно тому, что происходит в головных офисах других корпораций в IT-индустрии,» говорит Скотт Уайат, архитектор компании NBBJ, проектировавшей здания для Google и Amazon.

Фостер не возражает, в ответ он говорит так.

Это здание выросло из желаний Стива Джобса. Сама идея того, что красивый объект опустится на этот роскошный пейзаж из зелени, где разместятся 12 000 человек, утопична. По роду деятельности я сталкиваюсь с такой критикой, когда люди говорят: вы в своём уме?

Можно сказать, что Apple Park – чудо мастерства, но Фостер уловил главную истину. Это желание умирающего человека вечно оказывать влияние на рабочую атмосферу в компании, которую он основал.

Дома и стены помогают

Apple говорит, что работая в месте, где по холмам рассеяны сосны, пересаженные из ёлочных ферм в пустыне Мохаве, сотрудники создадут более качественную продукцию. Но не Apple ли сотворила великий Apple II в спальне, не Apple ли придумала инновационный Macintosh в обычном офисе? Сотрудники нового кампуса покидают старые здания, где было достаточно вдохновения для изобретения iPhone.

Правильнее всего сказать, что Apple Park – архитектурный аватар человека, который придумал его, этот же человек вдохновлял людей создавать значимые продукты. Уже нет его жестокости и строгости, но он оставил здание, воплощающее его биографию и его ценности. В разговорах между сотрудниками здание называют «подарком Стива».

За этими словами такой смысл: в последние месяцы жизни он тратил много энергии на то, чтобы создать рабочее место, которое, возможно, принесёт пользу сотрудникам Apple следующего столетия.

«Могли бы срезать углы там и здесь?» риторически спрашивает Тим Кук. «Но это бы не была Apple. В этом бы не было послания для каждого сотрудника, работающего здесь каждый день: важна каждая мелочь, каждая деталь.»

Это то, чего всегда так хотел Джобс. Нынешние руководители Apple не хотят разочаровать его перед последним анонсом, возможно, самого значимого продукта. «Я преклоняюсь перед ним», — говорит Тим Кук. «Он чётко представлял его, всю концепцию, наш крупнейший проект в истории».

На память о Джобсе

В декабре прошлого года Тим Кук, Джонатан Айв и руководитель PR-службы Apple Стив Даулинг встретились со вдовой Стива, Лорин Пауэлл. На тот момент у кампуса Apple не было названия. Его предлагали назвать именем последнего CEO компании, но это сочли неверным решением.

Лучше назвать его именем театр на 1000 мест на юго-востоке. Не только Джобс размышлял о том, как должен выглядеть театр, ведь это будет место для презентации устройств, подобных тем, что сделали его великим. «Он расположен на холме, это одно из самых высоких здешних мест,» — говорит Тим Кук. «Это в его духе».

Его имя присвоят театру. Но каждый, кто будет искать отпечатки Стива Джобса в Apple Park, сможет найти их, где угодно: в отблеске изогнутых линий кампуса, в покачивании деревьев и в тысячах других деталей, которые мы можем и не увидеть.

Презентация новинок Apple впервые почти за 10 лет пройдет без нового iPhone

Презентации Apple всегда заканчивались «еще одной штукой» – знаменитой фразой Стива Джобса, после которой он представлял что-то новое и прорывное. Но презентация 15 сентября пройдет скорее в формате «без еще одной штуки»: компания объявила о переносе релиза новинки iPhone 12 на октябрь из-за задержки в цепи поставок на фоне пандемии.

В результате в своей сегодняшней презентации под названием Time Flies («Время летит») Apple сосредоточится на сопутствующих продуктах, таких как шестое поколение умных часов Apple Watch и новый iPad Air, а также, возможно, новые накладные беспроводные наушники AirPods Studio и приложение для поиска потерянных вещей AirTags.

Как отмечает Financial Times, отсутствие нового iPhone на презентации позволит Apple продемонстрировать широкой общественности то, что уже признали инвесторы с Уолл-стрит: компания избавилась от зависимости от своего флагмана и сегодня получает доходы от широкого спектра продукции.

В текущем фискальном году, который заканчивается в сентябре, доход Apple прогнозируется на уровне в $274 млрд. И хотя с 2015 г. это прирост всего на 17%, главное отличие – в распределении доходов: за этот период доходы от продаж iPhone сократились на 16% и сегодня составляют 44% от общего заработка компании. А продажи подразделений носимых устройств и аксессуаров выросли на 144%, продажи iPad – на 45%, услуг – на 162%. По данным аналитической фирмы Canalys, на каждые 100 проданных iPhone компания продает 49 пар наушников AirPods и 14 умных часов Apple Watch.

При этом Apple еще далеко не исчерпала возможности роста. По данным инвестиционной фирмы Loup Ventures, пока только 9% владельцев iPhone приобрели Apple Watch, а прогноз может составлять 50% в течение 10 лет. На рынке беспроводных наушников, по данным Canalys, компания заняла внушительные 38%, опередив ближайшего конкурента – Xiaomi примерно в 4 раза. Но это тоже не предел, говорят аналитики: новые технологии и новые модели наушников могут еще больше увеличить лидерство Apple в секторе.

Шумиха вокруг App Store

Вряд ли навредят компании и продолжающиеся который год обвинения в монополизме в отношении правил размещения приложений в ее магазине App Store. Apple требует, чтобы все размещенные в App Store приложения, в которых пользователи совершают внутренние покупки (оплачивают подписку или дополнительные возможности), использовали платежную систему iTunes, за что взимается комиссия в 30%. Для сравнения: процессинговые компании взимают 1–5% с платежей по кредитным картам, маркетплейсы в интернете берут себе 1–10% от объема платежей в адрес магазинов. Разработчики приложений высказывали свое несогласие с так называемым налогом Apple с момента его введения в 2011 г.

В 2019 г. глава комитета конгресса по антимонопольной политике Дэвид Чичиллине в рамках расследования о злоупотреблении четырех ведущих американских технологических компаний (Apple, Alphabet, Amazon и Facebook) своим положением на рынке назвал «налог Apple» непомерным и сравнил с грабежом на большой дороге. В июне 2020 г. о начале формального расследования в отношении Apple по обвинению в нарушении антимонопольного законодательства объявила Еврокомиссия.

А в середине августа 2020 г. американская Epic Games, разработчик популярной игры Fortnite, подала на Apple в суд, назвав компанию в своем иске «монополистом на рынке распространения приложений для iPhone, который ищет способы контролировать рынки, блокировать конкуренцию и душить инновации». Свою поддержку Epic Games в борьбе с Apple выразили Telegram, Spotify, Netflix, Match Group, Airbnb, Basecamp, ClassPass и Facebook.

Apple подала ответный иск к Epic Games 8 сентября. Компания требует возместить ущерб от нарушения противником условий контракта на пользование App Store и запретить ему и дальше вести «нечестный бизнес»: в последнюю версию приложения Fortnite была встроена собственная внутренняя система прямых платежей, позволяющая обходить комиссию App Store в размере 30%. «Это просто разногласие по поводу денег», – говорится в иске. Не дожидаясь решения суда, назначенного на 29 сентября, Apple удалила учетную запись Epic Games из App Store за месяц до слушаний. Всего же в активе App Store сейчас 1,8 млн приложений.

Microsoft объявила 6 августа, что не будет размещать в App Store свои стриминговые игровые платформы. Такая же позиция у Google, Facebook и Nvidia. А 11 сентября стало известно, что Apple таки внесла изменения в правила размещения приложений в своем магазине. Во-первых, теперь разработчикам стриминговых игр разрешено размещать каталоги игр внутри приложений. Однако при этом каждая из игр все равно должна быть отдельным приложением и использовать платежную систему iTunes. Во-вторых, приложения для виртуальных занятий в формате «один учитель – один ученик» могут использовать стороннюю платежную систему. Однако, если учеников больше одного, все равно должна использоваться встроенная платежная система App Store. Третьим послаблением правил стало разрешение использовать стороннюю платежную систему приложениям, работающим в сфере b2b. Однако, если продажа производится физическим лицам, приложения все равно должны использовать платежную систему iTunes.

Как считают аналитики, судебные разбирательства не смогут затормозить развитие Apple. По словам ведущего технического аналитика Citigroup Джима Сува, «это не первый судебный процесс и не последний» – и это всего лишь «небольшой отвлекающий фактор для Apple». Бывший генеральный директор Apple Джон Скалли называет компанию «самой компетентной в мире, если говорить о ведении бизнеса и осуществлении деятельности» и считает, что «iPhone к 2030 г. никуда не денется и будет в миллиард раз мощнее оригинальной модели, представленной Джобсом».

Поскольку доходы от «налога Apple» относятся к сектору сервисов, т. е. к тому самому сегменту, на который компания делает ставку в условиях снижения продаж iPhone и сокращения его доли в общем объеме доходов, становится ясно, почему Apple не сдается под натиском претензий. Компания не раскрывает отдельно сумму своей выручки от комиссии за использование платежной системы iTunes, а также общую сумму доходов App Store. Суммарный доход в секторе сервисов превышает $50 млрд в год.

Финансовая стабильность

На протяжении последних лет Apple показывает стабильный финансовый рост. С 2016 г. объем годового дохода компании вырос на 20% с $215 млрд до $260 млрд в 2019 г. В этом году ожидается рост дохода еще на 5% по сравнению с результатами прошлого года. Чистая прибыль за этот же период также увеличилась на 20% с $45,7 млрд до $55,2 млрд, прогноз на 2020 г. – $57 млрд.

Инвесторы довольны состоянием дел в компании: «яблочные» акции за тот же период (с 2016 г.) подорожали в 4 раза, уже к 31 июля оправдав прогноз Сува от 16 июня о целевой стоимости акции в $400. При этом компания объявила о пятом в своей истории сплите акций, на этот раз по принципу «4 к 1», тем самым уменьшив их стоимость вчетверо (11 сентября стоимость акций Apple на момент закрытия торгов составила $112). Рыночная капитализация компании в августе превысила $2 трлн (рекорд, если не считать нефтяную компанию Saudi Aramco: ее стоимость достигала этого уровня в декабре 2019 г., но ее часто не включают в число крупнейших публичных компаний, поскольку стоимость акций, выпущенных Saudi Aramco на биржу, составляет всего 1,5% ее капитализации, тогда как у Apple – около 90%).

Apple стабильно оправдывает и даже превосходит и другие прогнозы. Результаты III финансового квартала 2020 г. оказались выше, чем того ожидали аналитики с Уолл-стрит: доход вырос на 11% до $59,7 млрд вместо ожидаемого падения на 2% и $52,6 млрд. Доход в расчете на акцию составил $2,58 – на 18% выше показателей аналогичного периода прошлого года и на 24% выше прогнозов аналитиков в $2,07. К тому же глава Apple Тим Кук объявил в телефонном разговоре с CNBC, что компания с опережением на шесть месяцев достигла цели по увеличению годового дохода от сервисов (к ним относятся App Store, iTunes, Apple Care, Apple Pay, Apple Card и Apple Subscriptions) за пять лет в 2 раза до $50 млрд. В III квартале этот показатель вырос на 14,8% по сравнению с годом ранее и составил $13,1 млрд.

«Наши июньские результаты стали убедительным доказательством способности Apple внедрять инновации и эффективно работать в трудные времена», – заявил финансовый директор Apple Лука Маэстри. Уверенности в завтрашнем дне компании добавляют и солидные денежные запасы: на конец III финансового квартала они составили $193,8 млрд. Это больше, чем в предыдущем квартале ($192,8 млрд), но меньше, чем в аналогичный период 2019 г. ($210,6 млрд). Но для финансовой стабильности достаточно.

10 главных этапов развития смартфонов Apple

  • Лео Келион
  • Би-би-си

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

На презентации первого iPhone присутствующие могли на него смотреть, но не трогать

Сейчас все привыкли к смартфонам — настолько, что мало кто помнит, насколько революционной была презентация Стива Джобса, когда он продемонстрировал первый iPhone, и какие тогда шли дебаты о том, приживется эта новинка или нет.

Вот 10 ключевых моментов развития iPhone.

1. 2004 год. Начало проекта Purple

Автор фото, Apple

Подпись к фото,

Дизайн iPhone был создан инженерами Apple в августе 2005 года

После успеха сначала iMac, а затем и iPod, Apple начала разрабатывать планшет.

Но в 2004 году состоялась важная беседа бывшего руководителя направления операционных систем iOS Скотта Форсталла с главой Apple Стивом Джобсом.

«Мы оба пользовались тогдашними телефонами, и они нам очень не нравились, — рассказал недавно Форсталл. — Мы посмотрели вокруг — у всех в руках был телефон, и никто из этих людей не выглядел довольным».

«И тут Стив говорит: «А можем ли мы взять за пример нашу работу над планшетом, и уменьшить его, чтобы его можно было просто положить в карман?»

Инженерам Apple удалось создать изначально довольно простое приложение со списком контактов, которое размещалась в углу дисплея прототипа планшета.

«Как только [Стив Джобс] это увидел, он сразу понял: это именно то, что надо, — говорит Форсталл. — Вопросов больше не было. Именно так и должен был работать смартфон».

Как выяснилось позднее, к августу 2005 года инженерам Apple удалось разработать конструктивное решение поставленной перед ними задачи. Проект назывался Purple, и именно на его базе был создан iPhone.

2. Июль 2008 года: выход первых приложений на iOS в AppStore

Автор фото, Erica Sadun

Подпись к фото,

Одно из первых приложений для iPhone, созданное независимым разработчиком

На данный момент создано более двух миллионов приложений для операционной системы iOS, и большинство пользователей имеет на своем смарфоне несколько экранов с подобными приложениями. Но в первое время ими невозможно было заполнить даже первый экран.

Это произошло из-за того, что сторонние разработчики изначально могли производить продукты, которые запускались только в браузере устройства. Стив Джобс считал, что создавать для этого отдельный магазин приложений было бы слишком сложно.

Но, спустя чуть больше года после появления самого первого iPhone, был запущен магазин приложений AppStore. Исторический момент наступил 9 июля, когда Apple запустила несколько собственных аппов в преддверии открытия виртуального магазина.

Среди прочих было приложение под названием Moo, имитировавшее мычание коровы. Его разработала базирующийся в Денвере девелопер Эрика Садун.

«Я из среды джейлбрейкеров [девелоперов, которые вводят изменения в микропрограммы устройства, не предусмотренные производителем], и мы оказали серьезное давление на Apple с тем, чтобы компания открыла свой магазин приложений», — говорит она.

«AppStore полностью изменил работу независимых девелоперов, то, как они могут монетизировать свои изобретения и представить их огромному числу людей, невообразимому раньше, — говорит она. — Началась практически золотая лихорадка, и я не думаю, что что-либо подобное повторится».

3. Сентябрь 2008 года: представление HTC Dream

Автор фото, HTC

Подпись к фото,

Первый смартфон ndroid

Сейчас это звучит почти невероятно, но в свое время глава Google входил в состав совета директоров Apple.

Эрик Шмидт вышел из состава совета директоров Apple лишь в 2009 году, но после выхода первого коммерческого телефона на базе Android всем было понятно, что в компании Джобса он долго не задержится.

У смартфона HTC Dream были функции, которых тогда не было в iPhone — возможность копирования и вставки, функция Street View и мультимедийный мессенджер.

И хотя первые отзывы на новый телефон не превозносили его до небес (некоторые предполагали, что он хорош лишь для «первопроходцев», которые первыми применяют новую технологию), всем было ясен серьезный потенциал более открытой по сравнению с iOS платформы.

Забавно, что HTC Dream имел возможность распознавать мультитач, то есть то, сколько именно пальцев дотрагиваются до экрана, но позднее эта функция была деактивирована. Вероятно, это было сделано из-за того, что патент на технологию принадлежал Apple.

Когда HTC вернула эту функцию в следующую модель 2010 года, Стив Джобс был разъярен.

«Я уничтожу Android, потому что это украденная технология, — сказал он позднее своему биографу Уолтеру Айзаксону. — Я готов начать термоядерную войну из-за этого».

4. Февраль 2010: запуск приложения Siri компанией SRI

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Siri обошлась Аpple в более чем 200 миллионов долларов

Apple регулярно рекламирует своего виртуального помощника Siri, но когда это приложение было запущено, произошло это достаточно скромно. Siri разработал малоизвестный калифорнийский исследовательский институт, частично на деньги Пентагона.

Изначально компания надеялась брать плату с ресторанов каждый раз, когда у них бронировали столик при помощи Siri. Компания также собиралась выпустить версии своего приложения для Android и Blackberry.

Но через два месяца после запуска Siri все изменилось. Насколько известно, Apple купила компанию за более чем 200 миллионов долларов.

Приложение просуществовало в AppStore до октября 2011 года, после чего была выпущена новая версия, которая была сделана специально для iPhone 4S.

5. Июнь 2010 года: первое селфи на iPhone

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

iPhone 4 мог делать снимки с обеих сторон

Когда на рынке появился iPhone 4 с камерой на передней панели, то считалось, что она будет использоваться для видеосвязи, а не для селфи.

Хотя к тому времени слово селфи уже существовало, оно еще не вошло в обиход.

И хотя iPhone 4 не был первым смартфоном с камерами по обе стороны девайса (Sony Ericson сделали это еще в 2003 году), его создатели имеют полное право утверждать, что именно они и создали массовый феномен селфи.

«iPhone сыграл важную роль — этим смартфоном легко пользоваться, а кроме того огромное число тинэйджеров могли себе позволить его купить, и все это совпало со стремительно растущим числом приложений», — говорит Чарльз Артур, автор книги «Цифровые войны».

«Это классический пример непредвиденных последствий. Теперь селфи заменяют собой автографы. «Посмотрите на любое место, где люди сталкиваются со звездами или знаменитостями — они всегда пытаются сделать с ними селфи», — говорит он.

6. Октябрь 2011 года: смерть Стива Джобса

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Стив Джобс придумал и представил первый айфон

Когда 4 октября 2011 года 4S был представлен широкой публике Тимом Куком, а не Стивом Джобсом, его выступление подверглось критике — Би-би-си даже обвинила его в том, что он очень «скучный».

Тогда никто не знал, что Тим Кук, скорее всего, был в курсе того, что его ментор и друг Стив Джобс был при смерти. Джобс скончался на следующий день.

Вполне вероятно, что компания Apple перестала бы существовать, если бы Джобс не вернулся в 1997 году вновь возглавить компанию, в которой он был одним из основателей. Если бы этого не произошло, мы, возможно, никогда бы не увидели iPhone.

А если бы он не остался в Apple после своего возвращения, возможно, инженеры компании разработали бы совсем другой телефон на основе технологии iPod.

После кончины Джобса Apple пока не удалось запустить столь же успешный продукт, как iPhone. Некоторые даже сомневаются, что Apple это когда-либо удастся.

Последний раз Стив Джобс появлялся на публике в июне 2011 года, когда он убеждал муниципальный совет города Купертино в Калифорнии позволить Apple построить новую штаб-квартиру.

Новый iPhone был во вторник представлен именно в этом новом здании, в театре имени Стива Джобса.

7. Апрель 2012 года: Facebook покупает Instagram за миллиард долларов

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Когда Facebook купила Instagram, там работали всего 13 человек

Если кому-то хотелось доказательств, что iPhone привел к серьезным изменениям в экономике, то посмотрите на покупку Instagram.

На момент покупки это приложение существовало всего полтора года. В компании работали всего 13 человек, и вплоть до объявления сделки она работала исключительно на iOS.

В результате инвесторы в Instagram разбогатели, а другим стартапам стало легче привлекать инвесторов.

Тогда многие думали, что Facebook заплатил за Instagram слишком много денег. Но сейчас, когда Instagram привлекает все больше и больше рекламы, и, соответственно, доходов, в то время как остальным СМИ все труднее заинтересовать собой рекламодателей, сделка кажется чрезвычайно выгодной.

Другие компании, которые были созданы благодаря самому существованию iPhone — от Uber до Deliveroo и Airbnb — также привели к кардинальным изменениям в разных секторах экономики.

Согласно одной из оценок, общая стоимость глобальной индустрии мобильных приложений в 2016 году достигала 1,3 триллиона долларов.

8. Июль 2012: Apple покупает AuthenTec

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Сканер отпечатков пальцев позволяет не вводить постоянно совй пароль

Покупка Apple в 2012 году компании AuthenTec, производившей чипы, способные различать отпечатки пальцев, создала серьезную проблему для Samsung.

Южнокорейская компания уже использовала в своих ноутбуках компоненты, производимые этой флоридской компанией, и Samsung уже объявил, что добавляет еще один уровень защиты для своих смартфонов Android.

Безусловно, идея помешать своему главному сопернику была весьма привлекательной для Apple, но главным достижением этой сделки все-таки стало включение сканера отпечатков пальцев в iPhone 5S 2013 года.

Как отметили тогда специалисты, все предыдущие попытки создать подобную систему отличались «ненадежностью и создавали слишком много проблем для пользователя», однако функция Touch ID работала бесперебойно.

Запуск Touch ID также позволил Apple создать систему платежей Apple Pay, а также добавить ее к приложениям, созданным независимыми разработчиками, избавляя тем самым пользователя от необходимости постоянно вводить свой пароль.

Одним из последствий этой технологии стало то, что на дисплее iPhone сохранилась физическая кнопка «Домой». В представленном во вторник iPhone X ее нет. Разблокировать телефон можно будет с помощью функции распознавания лиц Face ID.

9. Август 2013 Стив Балмер объявляет о своем уходе с поста главы Microsoft

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Смартфону Windows Phone так и не удалось догнать iPhone

В 1997 году Microsoft спас Apple, купив часть акций находящейся на грани краха компании за 150 миллионов долларов.

В ответ Apple создала продукт (iPhone), важность которого в Microsoft не сразу поняли, а затем довольно безуспешно пытались с ним конкурировать.

Всем известно, что генеральный директор Microsoft громко смеялся, когда впервые услышал об iPhone.

«Это самый дорогой в мире телефон, и он не понравится бизнесменам, потому что у него нет клавиатуры», — сказал о в 2007 году.

Шесть лет спустя он объявил, что покупает производящее смартфоны отделение Nokia за 5,4 миллиарда евро — в попытке догнать Apple.

Microsoft пришлось списать эту сумму в 2015 году, после того, как Балмер ушел в отставку, а его преемнику пришлось признать, что Windows Phone оказался провальным телефоном.

Ирония состоит в том, что если бы в свое время тот же Балмер не решил продать акции Apple, то сейчас эта доля оценивалась бы в более чем 40 миллиардов долларов, и успех Apple пошел бы Microsoft на руку.

«Как и многие другие, Стив Балмер полностью недооценил значимость iPhone», — говорит Бен Вуд из консалтинговой компании CCS Insight.

10. Июль 2016 года: запуск Pokemon Go

Автор фото, EPA

Подпись к фото,

Игра Pokemon Go была безумно популярна в 2016 году

Популярность Pokemon Go сейчас уже не та. Но игра наглядно продемонстрировала, что приложения дополненной реальности могут пользоваться массовой популярностью.

Впервые AR был применен в 2009 году на iPhone, когда французский разработчик создал приложение, показывающее находящиеся неподалеку от пользователя парижские магазины и прочие достопримечательности.

По-настоящему дополненная реальность раскроется после запуска iOS 11, которая включает в себя ARKit — программное обеспечение для разработчиков, позволяющее объединять графику и окружающий мир.

Некоторые пробные образцы того, на что способно ARKit, выглядели впечатляюще, в особенности версия игры PacMan, позволяющая пользователям ходить по виртуальным лабиринтам.

Сейчас никто не знает, согласятся ли пользователи использовать свои iPhone для приложений дополнительной реальности, или Apple придется также производить специальные шлемы, чтобы пользователи могли играть без использования рук.

15 правил подготовки презентаций Стива Джобса

Всегда мечтали выступать как Джобс? Презентовать инновационный продукт, доносить свои идеи так, чтобы публика хотела вас слушать еще и еще?

Несомненно, доля таланта крайне важна в любом выступлении, однако, всего остального можно добиться тяжелым трудом и бесконечной практикой.

Предлагаем вам список из 15 правил, которыми руководствовался один из наиболее известных и общепризнанных ораторов современности — Стив Джобс.

Итак, приступим.

1. Используйте аналоговую среду для планирования

Джобс записывал сценарий на бумаге, прежде чем браться за цифровые инструменты. Он плотно работал с каждой деталью, включая подготовку описательных подзаголовков, слайдов, демороликов и даже с освещением на сцене. Большинство лучших дизайнеров презентаций рекомендуют начать с бумажного листа.

Буллиты (пули) убивают
Когда вы запускаете Power Point для вас сразу размечены два поля для заголовка и подзаголовка. Это создаёт желание написать кучу ненужного текста. К тому же, Power Point провоцирует вас использовать нумерованные или маркированные списки. Но у Джобса нет списков ни в одной презентации! Возьмите листок бумаги или салфетку или встаньте у маркерной доски и начните обдумывать сценарий выступления.

Девять общих элементов убедительных сценариев:

  1. Короткий и сочный заголовок <=140 символов. Например: «Сегодня Apple изобрёл телефон».
  2. Зажигательное утверждение. «Я испытываю энтузиазм по отношению к этому продукту потому что…»
  3. Три ключевые идеи-сообщения. Запишите на бумаге три ключевые идеи, которые аудитория должна получить. Они должны быть такими, чтобы люди могли их вспомнить сами, не заглядывая в блокноты.
  4. Метафоры и аналогии. «Компьютер — это эквивалент велосипеда для мозга» или «[iTunes для Windows] это всё равно, что дать стакан холодной воды человеку, находящемуся в адском пекле».
  5. Демонстрации. Стив очень часто сам показывал те вещи, которые, как он считал, нужно показать. Продукт мог обладать десятками функций, однако он выбирал только часть из них, вставал за трибуну и показывал, как они работают.
  6. Партнёры. Разделите сцену с ключевыми партнёрами. У Джобса это была Мадонна, Пол Отеллини (бывший CEO Intel) и даже Билл Гейтс.
  7. Свидетельства клиентов или третьих сторон. В успешных запусках продуктов обычно участвуют несколько пользователей, которые были задействованы в предварительном тестировании и могут поручиться за ваш продукт.
  8. Видеоклипы. Джобс очень часто проигрывал видеоклипы в своих презентациях. Это могли быть сотрудники, которые говорили о том, как им нравится работать над новым продуктом, или телевизионные рекламные ролики
  9. Посмотреть, потрогать, послушать. Дайте пищу аудиалам, визуалам и кинестетикам: говорите, показывайте и пускайте по рядам что-то осязаемое.

2. Отвечайте на самый главный вопрос

Начните с ощущений ваших клиентов и только потом приступайте к технологии. Например: «Хотя он по-прежнему является полноценным Macintosh, мы нацеливаем его на выполнение главного пожелания наших пользователей — выходить в Интернет быстрее и проще. Также мы предназначаем его для сферы образования: он отлично соответствует пожеланиям ее представителей… Мы проверили все имеющиеся на этом рынке продукты. Мы выяснили, что у них есть много общих характеристик. Первая общая характеристика — все они работают безумно медленно, во всех используются устаревшие процессоры. Во-вторых, все они оснащены самыми убогими мониторами… не имеют сетевых устройств… оснащены устаревшими устройствами ввода/вывода… Все это означает, что они имеют наихудшую производительность и их использование создает трудности и проблемы. Эта ситуация привела нас в у-у-ужас! Итак, позвольте мне рассказать про iMac…»

Помните, что ваше выступление не о вас. Люди в аудитории будут задавать себе один вопрос: «как это касается меня лично?». Ответьте на него скорее. Вот пример: «Совершенно новый iPod nano дает любителям музыки больше всего из того, что они любят в своих iPod: удвоенный объем памяти за ту же цену, невероятное время работы — 24 часа и великолепный корпус из алюминия в пяти цветовых вариантах».

3. Создайте мессианское чувство предназначения

Пример: «мы здесь для того, чтобы оставить свой след во вселенной». Джобс использовал этот приём, когда приглашал работать в Apple Джона Скалли. Стив сказал так: «Вы собираетесь потратить всю свою жизнь на продажу сладкой воды или хотите получить шанс изменить этот мир?». Джобс призывает делать то, что вам нравится и в этом секрет его собственного успеха. О своих продуктах он говорит с неподдельным энтузиазмом и это заразительно. «Работа занимает большую часть вашей жизни и единственный способ получать от неё истинное удовольствие — делать то, что вы считаете отличной работой. А единственный способ делать отличную работу — любить то что вы делаете. Если вы ещё не нашли этого, продолжайте искать. Не останавливайтесь».
Предназначение — важная вещь. Миллионер Крис Гарднер, бывший когда-то просто бомжом, ночующим вместе со своим двухлетним сыном в метро говорит так: «Найдите то, что вы любите больше всего и вы будете подгонять восход солнца, чтобы скорее встать и заняться любимым делом».

В этом безумстве мы видим гениальность
«Я думаю, вы должны чем-то выделяться из толпы, чтобы купить компьютер Apple. Я думаю, что те люди, которые покупают их, имеют самый творческий дух в мире. Это не те люди, которые просто выполняют чужие задания. Они пытаются изменить мир. Мы разрабатываем инструменты именно для таких людей. Мы собираемся обслуживать людей, которые покупали наши продукты с самого начала. Часто таких людей считают безумными. Но в этом безумстве мы видим гениальность. И именно для таких людей мы работаем».

Восхитительное путешествие
«Apple был моим восхитительным путешествием. Я имею в виду что мы там сделали несколько удивительных вещей. То, что нас сильнее всего связывало в Apple, — это способность делать вещи, которые могли изменить мир. Это было очень важно. Мы все были весьма молоды.

Средний возраст людей в компании слегка превышал двадцать пять лет. Вначале почти никто еще не обзавелся семьей, и мы работали как маньяки. Самой великой радостью было ощущение того, что мы создаем нечто настолько же грандиозное, как, например, физика двадцатого века, что-то очень важное для мира, что будет жить еще долго, то, во что внесли вклад многие люди и что может помочь многим другим людям. «Коэффициент усиления» был очень большим».
Интересно, что, например, CEO Starbucks считает, что их миссия не в простом приготовлении кофе, а в создании «третьего места между домом и работой».

4. Придумайте твитероподобный заголовок

Стив Джобс всегда сам придумывал заголовки и последовательно их использовал. Например, так: «Сегодня Apple заново изобрёл телефон» или «MacBook Air — самый тонкий ноутбук в мире». Джобс выступал и повторял этот заголовок несколько раз в своей презентации. Затем они появлялись в рекламных материалах и эти же заголовки использовали журналисты. И действительно: зачем доверять придумывать заголовок журналистам, когда вы сами лучше всех можете придумать этот заголовок.

Заголовок долгое время живёт и воспроизводится, поэтому важно, чтобы он был коротким: длиной не более 140 символов. Тогда любой журналист сможет опубликовать свою статью с таким же заголовком без изменений. Когда выходил iPod, заголовок звучал так: «1000 песен у вас в кармане». СМИ с удовольствием подхватили этот заголовок.

Вот ещё несколько примеров: «радость интернета, простота Macintosh», «самый зелёный ноутбук в отрасли», «самый популярный в мире музыкальный плеер — сейчас ещё лучше», «Iphone 3G. В два раза быстрее и в два раза дешевле», «Keynote. Когда ваша презентация действительно для вас важна».

5. Нарисуйте дорожную карту

«Сегодня мы представляем три революционных продукта». Так начинается выступление Стива Джобса во время презентации iPhone в 2007 году он сказал, что сейчас будет представлять не один продукт, а целых три: iPod с сенсорным управлением, мобильный телефон и совершенно новый интернет-коммуникатор. Затем он объявил, что это не три отдельных устройства, а одно.

Таким образом, Джобс нарисовал дорожную карту: плеер, телефон, коммуникатор и далее следовал этой карте при рассказе об iPhone, рассказав сначала об одном, потом о другом и потом о третьем.
Словесные «верстовые столбы» создают дорожную карту и помогают вашим слушателям следить за историей. Благодаря этим пунктам, которых, кстати, должно быть три (максимум четыре), аудитория сможет представлять, где вы сейчас находитесь. Например, если вы объявили в начале выступления три пункта, а рассказали только о двух, слушатели потребуют от вас рассказ об ещё одном пункте.

6. Представьте антагониста и героя

У вас может быть «враг». То есть какая-то противоположность вашему продукту или вашей фирме или вашим идеям. Это может быть или конкурирующий скверный продукт, или компания, следующая другим принципам.
Вот, что говорит Стив Джобс в 1984 году: «Будет ли «голубой гигант» доминировать во всей компьютерной отрасли? Неужели Джордж Оруэлл был прав?»

Герой встречается со злодеем и обязательно должен его победить. В классическом выступлении Джобса вы можете увидеть представление антагониста (проблемы), которое сплачивает аудиторию вокруг героя (решения). Например, когда Стив представлял iPhone, он в начале презентации привёл 4 модели существующих на рынке смартфонов, которые оказались не такими уж и умными. Рассмотрев их недостатки он перешёл к решению.
Подготовьте короткое выступление для «презентации в лифте» с участием вашего антагониста-проблемы. За тридцать секунд вам нужно ответить на четыре вопроса:

  1. Что вы делаете?
  2. Какую проблему вы решаете?
  3. Чем вы отличаетесь?
  4. Как это касается ваших слушателей?

Как только вы научитесь говорить о вашем продукте за 30 секунд, им начнут интересоваться значительно больше.

Продукты Apple прибывают вовремя, чтобы спасти положение и изменить мир к лучшему. Именно такое послание несёт Джобс в своих выступлениях. У героя должна быть достойная миссия, которая заключается не в уничтожении злодея, а в улучшении нашей жизни.
Когда Джобс представлял iPod, в самом начале он рассказал, о том, что музыка — это часть нашей жизни и она окружает нас. Однако в мире портативных плееров нет лидера и нет хороших решений. Есть CD-плееры (большие), flash-плееры (дорогие), HDD-плееры (тяжёлые и дорогие). На этом фоне он представляет героя: «iPod. 1000 песен у вас в кармане». Решение простое и свободно от технического жаргона. Джобс представляет преимущества нового продукта, исходя из потребностей пользователей.

7. Простота презентации

В продукции Apple Джобс беспощадно удаляет функции и упрощает всё что только можно упростить. То же самое происходит и со слайдами, которые он готовит. На них нет ничего лишнего. Там, где большинство выступающих втискивают в слайд всё что только можно, Стив Джобс удаляет, удаляет и удаляет.

Недавно я был в общеобразовательной школе на конференции по здоровому образу жизни. Школьники готовили доклады и презентации про питание, алкоголь, сигареты и т. д. Там я увидел пример типичного выступающего со слайдами. На слайде куча текста + маркированные списки + как минимум одна картинка. Докладчик читает текст прямо по слайду. Знакомо? Очень многие современные «ораторы» используют слайды как легальную шпаргалку и читают прямо по ней, не стесняясь своей неподготовленности.
Презентации Джобса просты, наглядны и лишены маркированных списков. Он полностью знает текст выступления, помнит последовательность слайдов и вообще не смотрит на экран.
На mac-презентациях преобладают: пустое пространство, фотографии и картинки, простые слова.

8. Оденьте цифры

Сами по себе сухие цифры и технические данные не дадут никакой пользы. Если же вы их визуализируете, — польза определённо будет. Например, вместо информации о том, что в первом iPod был 5-гигабайнтый жёсткий диск, Стив Джобс сказал: «1000 песен у вас в кармане». Или так: «30 ГБ памяти достаточно для хранения 7500 песен, 25000 фотографий или 75 часов видео».

Чем сложнее идея, тем важнее использовать риторические приёмы для облегчения понимания.

9. Используйте «удивительно живые слова»

Джобс в своих презентациях> часто говорил что-то типа: «он удивительно шустрый» (про айфон), «мы сделали иконки на экране такими красивыми, что вам захочется их лизнуть».

Слова, которые Джобс выбирал для своих выступлений просты (свободны от жаргона), конкретны (очень точны и коротки) и эмоциональны (использование описательных дополнений). Пример: «Это MacBook Air. Вы можете почувствовать, насколько он тонок. У него клавиатура полного размера. Это ли не удивительно? Вот так он выглядит. Замечательно, не правда ли? Это самый тонкий ноутбук в мире»… Говоря о ноутбуке Titanium PowerBook: «Я попросил вас пристегнуть ремни. Теперь я хотел бы, чтобы вы пристегнулись гоночными ремнями — через плечи».

Расчистите ваш текст, избегайте жаргона и модных словечек, добавляйте описательные слова. Будьте уверены в своём продукте и передайте эту уверенность слушателям, не стесняясь.

10. Поделитесь сценой

Человеческие мозги требуют разнообразия и никто, как бы хорош он ни был, не может долго удерживать внимание аудитории. Ключевые выступления Джобса длились более полутора часов и ему удавалось удерживать внимание аудитории. Как? При помощи разнообразия — демонстраций, видеоклипов и приглашённых ораторов. Джобс знает то, чего он не знает и приглашает, например, Джонни Айва рассказать о новом способе изготовления ноутбуков из цельной алюминиевой пластины.
Джобс приглашал ключевых партнёров Apple и даже врагов, при этом оставаясь самым «отдающим» из выступающих. Для того, чтобы шоу засверкало все его участники должны сиять.

11. Реквизит

Когда Джонни Айв и его дизайнерская команда придумали делать корпус ноутбука из цельной металлической пластины, Джобс, презентуя макбук взял детали корпуса и пустил их по рядам. Он дал возможность насладиться кинестетикам.
Вообще, основную часть своих ключевых выступлений Джобс уделял демонстрации. Демонстрации, которые он делал всегда были интересными, красочными и разбавлялись шутками. Так на презентации айфона он сделал хулиганский звонок в Старбакс и в шутку заказал 4000 латте навынос. Это вызвало хохот в зале.

Сделайте краткую, нацеленную демонстрацию. Если вы можете привлечь к демонстрации человека из вашей команды, сделайте это. Представьте что-то и для аудиалов и для визуалов и для кинестетиков.

12. Удивите

Продукты Apple удивляют. На презентации MacBook Air Джобс достал ноутбук из почтового конверта и в это время зал ахнул. То же самое произошло, когда в 2007 Стив демонстрировал первый айфон и показывал как можно пальцем прокручивать экран. В 2009 году Джобс презентовал очередной Mac и компьютер на этом представлении синтетическим цифровым голосом рассказал о себе сам. Люди в зале вскочили с мест и аплодировали стоя.
Подумайте, как вы можете удивить аудиторию и создать такой момент в своём выступлении, который зрители запомнят на несколько лет.

13. Учитесь выступать со сцены

Готовьтесь в выступлению и не читайте по бумажке. Тупое, монотонное чтение по бумажке выглядит ужасно и усыпляет аудиторию. Джобс на сцене сохраняет визуальный контакт, сохраняет открытую позу и часто использует жестикуляцию. Он управляет темпом, громкостью речи и делает паузы. Какие-то предложения он произносит быстрее, а какие-то медленнее. Пользуясь обычной скоростью речи он заметно замедляет её, когда преподносит главную новость или важную идею, которую слушатели должны запомнить.
Посмотрите несколько выступлений Джобса и обратите внимание на темп, жесты и тон голоса.

14. Репетируйте

Джобс репетировал часами. Т.е. многими-многими часами. Один из руководителей Apple рассказывал, что он однажды пришёл на репетицию и ему пришлось ждать четыре часа, пока Джобс спустится со сцены. Выступления Джобса — результат многих недель работы, тончайшей «оркестровки» и массовой коллективной работы за кулисами. Команда iDVD потратила несколько сотен часов для подготовки к пятиминутной демонстрации. Джобс репетировал два полных дня в присутствии менеджеров по продуктам, которые поддерживали с ним обратную связь.

Стив тратил много времени на слайды, разрабатывая их дизайн лично. В последний день проводились один или два полных прогона выступления.
Если вы хотите сделать хорошее выступление, — репетируйте. Записывайте при этом ваши репетиции на видео и просматривайте эти видеозаписи с целью исправить ошибки.

15. Правильно одевайтесь

Джобс одевается в джинсы и чёрную водолазку. Однако, это не повод делать точно так же. Джобс стал так одеваться далеко не сразу и когда они в Возняком начинали Apple, Стив одевал костюм-тройку и стоял на выставке как примерный бизнесмен. На обложке журнала Macworld 2008 года он стоял в коричневом пиджаке, коричневом галстуке и белой рубашке.

Этот человек знал, какое впечатление производит одежда и какое впечатление нужно произвести в данном конкретном случае. Например, когда он ездил в банк, он одевал дорогой костюм от Brioni.
Обдумайте, какое впечатление вы хотите произвести на аудиторию и одевайтесь соответствующе.

Источник: slidesign

Что сказал бы Стив Джобс об iPhone 5?

После того, как был представлен iPhone 5, началась полная катавасия. Мнения поделились на диаметрально противоположные лагеря: за и против. Когда Фил Шиллер вещал со сцены, в моей голове крутилось много мыслей. И хотя я не скажу, что Apple выпустила плохой или революционный продукт, я скорее останусь на нейтральной полосе. Больше мне нравится мнение ресурса PocketNow в отношении шестого поколения смартфонов Apple: что бы сказал Стив Джобс, увидев iPhone 5?

После смерти Стива Джобса в прошлом году многие говорили о том, что экс-глава Apple до последнего дня работал над шестой моделью смартфона. Были слухи, что мы увидели iPhone 4S только потому, что в самый последний момент Стив Джобс сказал, что «iPhone 5 пока не готов». Но прошел год, и особых утечек относительно последних дней грандиозного хулигана не возникло. Мы не знаем, какова роль Джобса в создании iPhone 5. Об этом не говорит даже его биография по Уолтеру Айзексону.

После того, как мир увидел iPhone 5, стало ясно одно: это не телефон Стива. Последняя модель смартфона вместила в себя столько противоречивых деталей, что стало очевидно: такого Джобс не допустил бы. Честно, я не считаю, что iPhone 5 плох — это отличная сумма технологий, но главное — у нас нет никакого права рассуждать о том, каким бы была Apple при Джобсе, если бы он не умер. Огромная заслуга экс-главы корпорации лежит и в том, что люди выстраиваются в очередь перед запуском нового поколения смартфонов, чтобы получить их первыми — и так будет с iPhone 5 тоже.

И все же, что если бы презентацию открыл сам Стив Джобс? Что если бы он сидел в кресле и наблюдал за откликами по всему миру? Что сказал бы Филу Шиллеру об iPhone 5? Одобрил бы или забраковал? Есть несколько мыслей на этот счет…

«Тим, Джони, это не Apple!»


Стив не стеснялся в выражениях, говоря о продуктах, которые оставляют плохой след на репутации Apple, и iPhone 5 вполне заслужил несколько пощечин. Кто-нибудь помнит презентацию iPhone 4? Вспомните, когда Стив показал дырочки антенны на кромке устройства и сказал: «Когда люди увидели это, я уверен, первое, о чем они подумали, что едва ли это сделала Apple». Позже он объяснил назначение дырочек, и все мы закупили себе по новому iPhone, но оцените, с какой щепетильностью Джобс следил за эстетикой техники.

Прекрасный пример надругательства над красотой iPhone можно наблюдать в нижней части iPhone. Когда вы используете iPad, Mac или другой продукт Apple, первое, что вы подмечаете, это что все в дизайне и конструкции техники скоординировано. Вы когда-нибудь видели, чтобы при Джобсе у 15-дюймового MacBook Pro один динамик был больше другого? Каждый раз, когда я смотрю на нижнюю кромку нового iPhone 5, я прям слышу, как Стив восклицает на небесах: «Это полное г***о». Плохо построенные динамики и разъем для наушников рядом выглядят ужасно.

Если бы мы говорили о iPad, на планшете разъем мог бы располагаться в любом месте, поскольку не имеет значения, какая ориентация вам нужна. Но iPhone не работает во всех ориентациях. В некоторых условиях вы не сможете наслаждаться музыкой в наушниках чисто физически из-за строения устройства.

Другой пример: задняя панель. На задних панелях устройств Apple никогда не было более двух цветов. Если у вас Mac, то его крышка алюминиевая, а логотип — белый. Если у вас iPad, логотип черный. Куда делся здравый смысл при создании iPhone 5? Почему его тыльная панель похожа на зебру? Слишком запутанно по стандартам Джобса.

«Скотт, iOS 6 — отстой!»


Представьте себе красную Ferrari с интерьером какой-нибудь «Нивы». Представили? Нет? Конечно, нет! Такой автомобиль будет выглядеть устаревшим и скучным с небольшой примесью глупости. iPhone 5 содержит одни из лучших функций на рынке, но работает на скучной операционной системе. В 2007 году iOS была настолько крутой, что даже тетрис сделала бы верхом совершенства. Сегодня iOS выглядит как ПО вчерашнего дня. Впрочем, о том, что «ось не вертится», мы уже писали.

Конечно, Siri показала миру, насколько продвинута операционная система Apple, и ни в коем случае я не хочу обвинить эту малышку в старомодности. Но проблема никуда не девалась: о книге судят по обложке, о людях — по одежке, и сам Оскар Уайльд говорил, что только поверхностные люди не обращают внимания на внешность. За любым устройством, особенно Apple, должны быть люди. Именно это почувствовал Джонатан Айв, когда впервые увидел работу компании из Купертино. А скучная сетка иконок лишний раз показывает, что Скотт Форсталл подустал. У iOS серьезные проблемы.

«Боб, разве не наша очередь делать прыжок в чехарде?»


В течение последней декады Apple мы видели изумительную чехарду в исполнении компании. Каждый выпуск нового продукта напоминал стремительный рывок вперед, такой, что конкуренты целый год-два не могли собраться и представить что-нибудь хотя бы отдаленно напоминающее продукт Apple по качеству. Например, iCloud — когда этот сервис появился, все остальные «облачные» сервисы остались далеко позади. Но судя по всему, вместе с уходом Стива, подобные рывки стали наследием прошлого.

iPhone 5 идеально вписался во все спецификации, которыми уже обладают смартфоны на рынке. Четыре флагмана от Nokia (Lumia 920), Samsung (SGS3), HTC (HTC One X) и Apple (iPhone 5) во многом похожи, и не только возможностями камер. Ничего новаторского. Думаю, в Samsung сейчас недоуменно чешут в затылке, поскольку теперь это их работа — создать нечто инновационное, чтобы Apple могла скопировать. Не будем прибедняться, iPhone 5 — шикарная вещь, но никакого прорыва не получилось.

Выводы

В покупке iPhone 5 нет ничего постыдного. У вас наверняка куплено уже слишком много приложений, чтобы вы могли променять одну экосистему на другую. Можно лишь переживать, что без Стива Джобса Apple придется очень несладко, но у всех есть право на ошибку. В любом случае, если вы еще не являетесь приверженцем техники Apple, ничего страшного не произойдет, купи вы iPhone 5 вместо Samsung Galaxy S3.

Повторю вопрос: что сказал бы Стив Джобс, увидев iPhone 5?

11 уроков презентаций, которым вы все еще можете научиться у Стива Джобса

Стив Джобс по-прежнему величайший корпоративный рассказчик мира. Я видел много талантливых ораторов за последний год, и я написал о многих из них в этой колонке, но мне еще предстоит найти кого-то столь же хорошего, как Стив Джобс. Вот почему я потратил так много лет на обзор, анализ и распространение методов презентации Джобса, потому что сегодня лидеры и предприниматели должны продолжить его наследие, если мы надеемся вдохновить мир своими идеями.Его основные презентации продолжают собирать тысячи просмотров на YouTube, и он оказал огромное влияние на то, как лидеры общаются.

Ранее в этом году в статье Wall Street Journal под названием «Био как Библия» были описаны менеджеры, которые подражают Стиву Джобсу, основываясь на том, что они узнали из биографии Уолтера Айзексона, а также из одной из моих книг The Innovation Secrets of Steve Jobs . Хотя я очень горжусь тем, что WSJ осветил мой контент, одежда Джобса не вдохновит вашу аудиторию.Однако есть много других методов презентации, которые вы можете скопировать, и следует скопировать у Стива Джобса.

Стив Джобс был удивительным ведущим, потому что он информировал, вдохновлял и развлекал. В этой статье я описываю 11 техник из одной презентации, выпуска iPhone в 2007 году. Если ваша презентация состоится завтра, и у вас есть время только для воплощения нескольких идей, потратьте 7 минут на просмотр этого видео, в котором я выделяю только три метода из одного и того же. презентация. Если вам нужна вся энчилада, читайте дальше.

Смотреть в Forbes:

Выразите свою страсть. Стив Джобс был увлечен дизайном, ему очень нравился его новый продукт, и он выражал свой энтузиазм на своем черном рукаве. «Он выглядит довольно собачьим великолепно», — сказал он с широкой улыбкой, впервые продемонстрировав iPhone. Джобс часто использовал такие слова, как «круто», «потрясающе» или «великолепно», потому что верил в это. Ваша аудитория дает вам разрешение проявить энтузиазм. Если вы не в восторге от своей идеи, никто другой не будет в восторге.

Создайте удобный для Twitter заголовок. Джобс использовал технику, которую я назвал «дружественным к Твиттеру заголовком», — краткое изложение продукта, состоящее из одного предложения, которое точно передало главное сообщение, которое он хотел донести. Вскоре после демонстрации нового телефона Джобс с гордостью заявил: «Сегодня яблоко собирается изобрести телефон заново ». Заголовок «Apple изобретает телефон заново» был единственным предложением на слайде. Он повторил заголовок несколько раз во время презентации. А Google поиск по этой фразе дает около 25 000 ссылок, большинство из которых прямо из статей и сообщений в блогах, посвященных презентации запуска.

Придерживайтесь правила трех. Джобс инстинктивно понял, что число «3» — одно из самых важных чисел в коммуникациях. Список из трех вещей более интригующий, чем из двух, и его гораздо легче запомнить, чем из 22. Джобс разделил свою презентацию для iPhone на три части. Он рассказал о функциях iPod нового iPhone, о самом телефоне и о подключении к Интернету. Джобс даже повеселился с тремя. Он вышел на сцену и сказал: «Сегодня мы представляем три революционных продукта.Первый — широкоформатный iPod с сенсорным управлением. Второй — революционный мобильный телефон. И третье — революционное устройство для интернет-коммуникаций ». Под аплодисменты аудитории Джобс несколько раз повторил три «продукта». Наконец он сказал: «Вы понимаете? Это не три отдельных устройства, это одно устройство , и мы называем его iPhone! »

Представьте злодея. У всех великих историй есть герой и злодей. Презентация Стива Джобса не стала исключением.Зачем в 2007 году миру понадобился еще один мобильный телефон, особенно от Apple? Джобс создает повествование, представляя злодея — проблему, требующую решения: «Обычные сотовые телефоны не так умны и не так просты в использовании. Смартфоны немного умнее, но ими сложнее пользоваться. Они действительно сложны … мы хотим сделать продукт «чехарда», более умный, чем когда-либо существовавшие мобильные устройства, и очень простой в использовании. Вот что такое iPhone ».

Продам выгоду. Рассказав о злодее (проблеме), Джобс представил героя (преимущество).Преимущество включало новый пользовательский интерфейс multi-touch. По словам Джобса, «это работает как по волшебству. Вам не нужен стилус. Он намного точнее любого сенсорного дисплея, который когда-либо поставлялся. Он игнорирует непреднамеренные прикосновения. Это супер умно. На нем можно делать жесты несколькими пальцами. И мы запатентовали это ».

Создавайте простые наглядные слайды. Средний слайд PowerPoint состоит из сорока слов. В первые три минуты презентации Стива Джобса на iPhone он использует в общей сложности девятнадцать слов (двадцать одно, если указать даты).Эти слова также распределены по двенадцати слайдам. Чтобы узнать больше о том, как использовать «превосходство изображения» в дизайне слайдов, прочтите мою предыдущую статью о Джеффе Безосе и окончании PowerPoint в том виде, в каком мы ее знаем.

Рассказывать истории. Прежде чем Джобс представил новый телефон, он потратил немного времени на то, чтобы проанализировать историю Apple, рассказав историю, которая выросла до большого события. «В 1984 году Apple представила первый Macintosh. Это не просто изменило Apple. Это изменило всю компьютерную индустрию.В 2001 году мы представили первый iPod. Это не просто изменило то, как мы все слушаем музыку. Это изменило всю музыкальную индустрию ». Истории могут быть рассказами о брендах, историями клиентов или личными. В один очень забавный момент кликер Джобса не смог продвинуть слайды. После нескольких секунд попыток исправить это он сделал паузу и рассказал короткую историю о том, как они со Стивом Возняком подшучивали над студентами в общежитии Возняка. Воз изобрел устройство, которое подавляло телевизионные сигналы, и они использовали его, чтобы дразнить студентов, когда они смотрели «Звездный путь».Это внесло легкомыслие в основной доклад, проблема была устранена, и Джобс без особых усилий продолжил работу.

Посмотреть этот клип

Готовьтесь и много тренируйтесь. Беспорядок с кликером, который я только что описал, преподает еще один отличный урок для всех выступающих. Джобс небрежно посмеялся над ошибкой, рассказал историю и вернулся к своей презентации, когда его команда решила проблему. Он ни разу не упустил ни секунды и, конечно же, не нервничал. Джобс прославился своей подготовкой. Он репетировал на сцене много часов в течение многих недель перед запуском крупного продукта.Он знал каждую деталь каждой демонстрации и каждый шрифт на каждом слайде. В результате презентация прошла безупречно. Мне часто говорят: «Я не такой умный, как Джобс». Ну, и он не был! Часы и часы практики сделали Jobs безупречным, непринужденным и непринужденным.

Избегайте чтения заметок. Представление iPhone длилось около 80 минут. Ни разу Джобс не читал с телесуфлера или карточек. Он так хорошо усвоил содержание, что ему не нужны были заметки.Однако во время демонстрации у него действительно был очень короткий список основных пунктов, скрытых от зрителей. Эти пули служили напоминаниями, и это были единственные записи, на которые он полагался.

Удачи. Когда Джобс впервые сообщил аудитории, что Apple собирается представить мобильный телефон, он сказал: «Вот он». Вместо того, чтобы показывать iPhone, на слайде была фотография iPod со старомодным диском. Публика получила удовольствие от смеха и аплодисментов. Их разыграли, и Джобс наслаждался их реакцией.Было много забавных моментов, включая крик чудака. Джобс демонстрировал функцию карт, чтобы показать, насколько легко найти место и позвонить по номеру. Он нашел Starbucks рядом и назвал это. Женщина подняла трубку и сказала: «Доброе утро, Starbucks. Чем я могу помочь вам?» Джобс сказал: «Я хочу заказать 4000 латте с собой, пожалуйста. Нет, просто шучу. Неправильный номер. Пока-пока.» Публике это понравилось. Я никогда не видел, чтобы Джобс получал больше удовольствия от выступления.

Посмотреть этот клип

Вдохновляйте свою аудиторию. Джобс любил заканчивать свои выступления чем-то воодушевляющим и вдохновляющим. В конце презентации iPhone он сказал: «Прошлой ночью я не спал ни секунды. Я был так взволнован сегодняшним днем ​​… Мне очень нравится старая цитата Уэйна Гретцки. «Я катаюсь туда, где должна быть шайба, а не туда, где она была». Мы всегда старались делать это в Apple с самого начала. И мы всегда будем так делать ».

Стив Джобс обучал, развлекал, информировал и вдохновлял свою аудиторию на каждой презентации.Вы тоже можете. Это требует работы, планирования и творчества, но если кто-то готов выслушать ваши идеи, стоит приложить усилия, чтобы воплотить их в жизнь.

Подробнее: Нерассказанные истории о Стиве Джобсе: друзья и коллеги делятся своими воспоминаниями

Галерея: Важнейшие товары Стива Джобса

11 изображений

Carmine Gallo — тренер по коммуникациям для самых уважаемых мировых брендов.Он является популярным основным докладчиком и автором нескольких книг, в том числе международных бестселлеров The Presentation Secrets of Steve Jobs и The Innovation Secrets of Steve Jobs . Его новая книга The Apple Experience — первая книга, раскрывающая секреты ошеломляющего успеха Apple Retail Store. Кармин недавно запустил курс электронного обучения под названием «Новые правила убедительных презентаций». Следуйте за Кармином на Facebook или Twitter.

Как представить, как Стив Джобс

Презентации Стива Джобса стали легендой.

Вдохновленные его презентациями, покупатели устремились в магазины Apple и несколько дней стояли в очереди, чтобы первыми купить недавно выпущенный продукт. И его презентации оставляли у СМИ слюну при каждом его слове.

У вас может не быть огромной базы поклонников или влияния Apple в СМИ, но вы все равно можете использовать несколько стратегий, которые использовал Стив Джобс, чтобы дать толчок запуску вашего продукта.

Каждая презентация, которую он проводил, следовала определенной формуле, которую вы можете использовать для своего:

  • Вебинары
  • Видео о продукте
  • События запуска

Для начала нужно построить структуру презентации.Тогда вам нужно включить мощное сообщение. И, наконец, вам нужно рассказать запоминающуюся историю, которую хочет услышать ваша аудитория. Давайте подробно рассмотрим, как Стив выполнил этот замечательный рецепт презентации

1. Постройте структуру

Презентация Стива Джобса следовала очень специфической структуре, которая не оставляла аудитории иного выбора, кроме как сосредоточиться на передаваемом сообщении. Каждая презентация начиналась с дорожной карты, он разбивал каждый сегмент на три части, и он никогда не говорил на одну тему дольше десяти минут .

Создание дорожной карты

В начале своей презентации Стив Джобс всегда раскрывал, к чему он собирался обратиться. Это дает аудитории наглядное представление о том, чего ожидать.

В начале выпуска iPhone Стив Джобс объявил, что собирается представить три революционных продукта:

  1. iPod с широким экраном и сенсорным управлением
  2. Революционно новый телефон
  3. Прорывное устройство интернет-связи

В конце концов, он показал, что это не три продукта, а один продукт под названием iPhone.Это было не только драматично, но и подготовило почву для того, что зрители увидят до конца мероприятия.

К сожалению, слишком много докладчиков не раскрывают дорожную карту, а не может усилить чувство ожидания , которое испытывала аудитория, когда они решили посетить мероприятие.

Когда впервые стало известно, что Стив Джобс будет говорить об iPod, телефоне и интернет-браузере на одном устройстве, аудитория была вне себя, гадая, как все это будет работать.

То же самое произойдет и с вашей аудиторией. Когда вы раскроете особенности своего нового продукта, ваша аудитория будет с волнением задаться вопросом, как эти функции решат их самые насущные проблемы.

Чем выше уровень ожидания в вашей аудитории, тем более внимательными они будут до конца вашей презентации.

Сила трех

Человек может сохранять лишь небольшие объемы информации в своей кратковременной памяти.Вот почему в презентации Стива Джобса всегда было три или четыре основных сообщения. Однако число три было более распространенным, чем четыре, потому что он обнаружил, что «Правило трех» является одним из самых действенных правил теории коммуникации.

Большинство презентаций Джобса было разбито на три части, а демонстрации его продуктов — на три части.

«Правило трех» может использовать каждый докладчик. Одна из самых сложных задач, которую вам придется выполнить при создании презентации, — это сузить ваше сообщение до его сути.

Постройте презентацию вокруг трех наиболее важных способов, которыми ваш продукт решает проблемы ваших клиентов.

Это позволит вашей аудитории сохранить информацию, которую вы им даете, и повысит вероятность покупки продукта в конце презентации.

Сроки

Стив Джобс прерывал свою презентацию каждые десять минут, потому что понимал, что это приблизительная продолжительность концентрации внимания человека.

Во время одного из антрактов Джобс вывел на сцену Пола Отеллини, генерального директора Intel, в костюме кролика, который носят в стерилизованных помещениях Intel.

В другом антракте он продемонстрировал iPhone, сделав первый «публичный звонок» на iPhone Джони Айву.

Скорее всего, вам не удастся убедить генерального директора Intel надеть на сцену костюм кролика, но вы все равно можете прерывать презентацию каждые десять минут. Во время одного антракта довольный покупатель может рассказать о преимуществах использования вашего продукта. В другом антракте у вас может быть живая демонстрация новой функции.

Смысл в том, чтобы убедиться, что ваша аудитория остается внимательной к вам на протяжении всей презентации .

2. Создайте сообщение

Люди покинули презентацию Стива Джобса, точно зная, зачем был создан продукт и как он решает проблемы клиентов. Он сделал это, создав сообщение с более высокой целеустремленностью, сфокусировав свои особенности на людях и убедившись, что все данные и спецификации были осязаемы.

Создавайте более высокое чувство цели

Когда Стив Джобс анонсировал новый продукт, он не сказал: «Мы создали более простой в использовании MP3-плеер». Он также не говорит: «Мы создали более крутой телефон.”

Вместо этого у него была мощная тема, которая захватывала воображение его аудитории. Apple хотела положить «1000 песен в ваш карман» и «изобрести телефон заново».

Это не просто лозунги. Это основа для рассказа о том, что клиенты Apple и присутствующие СМИ распространяют среди остального населения.

Возможно, вам не удастся изобрести телефон заново, но вы можете создать более высокую цель, говоря о том, чего на самом деле хочет ваш клиент.

Например, у самых успешных SaaS-компаний в сети есть миссия.37Signals стремится создавать простые продукты, которыми люди смогут научиться пользоваться за 5 минут. Когда они запускают новый продукт, вы можете быть на 100% уверены, что его легче использовать, чем любой продукт в этой категории.

Джоэл Спольски из Fog Creek Software хотел создать компанию, в которой инженеры были бы ценными сотрудниками и любили приходить на работу.

Создавая это высшее чувство цели, эти компании смогли создать культ, подобный тому, как подписываются в сети.

В центре внимания — люди

Когда Стив Джобс представил колесо прокрутки на iPod, он начал с объяснения проблемы, с которой могут возникнуть кнопки при попытке найти определенную песню в вашем списке воспроизведения.

До появления iPod вам приходилось нажимать кнопку десятки раз, чтобы найти песню, которую вы хотели послушать. Это было утомительно и бесполезно.

Только после четкого объяснения проблемы, связанной с тем, как в прошлом вызывало сочувствие к своей аудитории, он продолжил демонстрацию того, насколько легко перемещаться по списку воспроизведения с помощью колеса прокрутки.

Часто докладчик ожидает, что аудитория соединит точки между тем, почему была создана функция, и тем, как она решает проблему.

Стив Джобс никогда не хотел оставлять это на волю случая.

Когда вы проводите презентацию, расскажет, почему эта функция была создана . Расскажите о проблеме, которую это создает, и о том, как проблема негативно повлияла на жизнь аудитории. .

И когда вы раскроете свою особенность, она будет выглядеть как герой, спасающий положение!

Разбирайтесь в числах

В оригинальном iPod был жесткий диск объемом 5 Гбайт.78 дюймов толщиной. Для обычного человека это крайне не впечатляет. Помимо инженеров, мало кто может полностью понять, что такое 5 гигабайт, и мало кто может понять, почему важен музыкальный проигрыватель толщиной 0,78 дюйма.

Когда Стив Джобс представил iPod, он не представил его с техническими характеристиками. Вместо этого он вытащил устройство из кармана и сказал публике, что в нем есть тысяча песен.

Наличие устройства, которое помещается в карман и хранит всю вашу музыкальную коллекцию, ощутимо.Все знают, что это значит.

Вы когда-нибудь замечали, что, когда компания хочет подчеркнуть, насколько безопасна сеть, они не говорят о своем 128-битном шифровании? Вместо этого они расскажут своей аудитории, что их компания использует ту же технологию, что и Bank of America.

Это потому, что утверждение, что программное обеспечение так же безопасно, как национальный банк, чрезвычайно важно для аудитории всех демографических групп.

Когда вы продаете определенные функции, убедитесь, что вы переводите свои данные и числа на язык, который подходит вашей аудитории.

3. Расскажите историю

Каждая презентация Стива Джобса рассказывала историю. Во-первых, он познакомил нас с плохим парнем или проблемой, с которой столкнулась его аудитория. Затем он представил свой продукт как героя и объяснил аудитории, почему их жизнь станет лучше. И, наконец, он рассказал зрителям, как они могут жить долго и счастливо.

Представьте антагониста

В начале презентации оригинального iPhone у Стива Джобса был слайд, на котором были показаны все конкуренты того времени.У него был слайд с изображением Motorola Q, Blackberry, Palm Treo и Nokia E62.

Затем он перечислил все причины, по которым эти продукты воняют. Во-первых, он сказал, что клавиши закреплены в пластике и существуют независимо от того, нужны они приложению или нет. Каждому приложению нужен немного отличающийся пользовательский интерфейс и кнопки, оптимизированные для него.

Потом рассказал о проблемах со стилусом. Вы должны вытащить их, убрать, и вы можете их потерять.

И он продолжил рассказывать аудитории обо всех проблемах нынешних «смартфонов».

Когда началась презентация, аудитория не знала, что у них проблема со смартфоном, пока Стив Джобс не сказал им, насколько это плохо .

И хотя вы не хотите называть своих конкурентов по имени, вы, безусловно, можете вызвать сочувствие, подробно описав типы проблем, с которыми они сталкиваются изо дня в день.

Таким образом, когда вы раскроете свое решение, ваша аудитория будет знать, что вы полностью понимаете их проблемы и их разочарования, что дает вам гораздо больше доверия.

Раскройте героя

После того, как он поставил злодея перед аудиторией в виде ограничений текущего конкурента, Стив Джобс представил героя.

Дело не в том, что герой всегда должен убивать конкурента, но он должен каким-то образом улучшать жизнь публики.

Когда он выпустил iPod, он привел очень конкретный пример проблемы, с которой сталкиваются многие люди:

«Сколько раз вы отправлялись в дорогу и понимали, что не взяли с собой компакт-диск, который хотели послушать? Но самое крутое в iPod — это то, что вся музыкальная библиотека умещается в кармане.Раньше это было невозможно ».

Подчеркнув, что раньше никогда не было возможности уместить весь плейлист в карман, он сделал вид, будто Apple пришла спасти положение.

И создание этих вариантов использования — отличный способ раскрыть героя вашего продукта.

Проведя интервью с вашими бета-клиентами и рассказав чрезвычайно конкретные истории о том, как ваш продукт спас положение, аудитория, посетившая вашу презентацию, сможет точно представить, как их жизнь станет лучше.

Какого счастья после

В конце каждой презентации Стива Джобса он рассказывал вам, как вы можете жить долго и счастливо с новым продуктом Apple в форме коммерческого предложения.

Он сказал вам, сколько стоит продукт, и когда вы можете начать размещать заказы, и он сказал вам, когда продукт будет официально запущен и отгружен.

Скорее всего, вы представите и запустите свое программное обеспечение в тот же день, но не думайте, что ваша аудитория будет знать, что вы от них хотите.

Если вы хотите, чтобы они подписались на бесплатную пробную версию, убедитесь, что вы дали им ссылку как в презентации, так и в электронном письме после ее завершения.

Think Jobs

В следующий раз, когда у вас будет срок, когда вы закончите следующий вебинар, презентацию или видео о продукте, спросите себя: «Как бы Стив подошел к этому проекту?» Вы можете спасти свою работу от утомления аудитории до смерти и отдать ее возбужденным клиентам на всю жизнь!

Об авторе: Грег Дигнео — автор блога «Продажи за тридцать дней» показывает SaaS-компаниям и стартапам по разработке программного обеспечения, как привлечь трафик в свой блог и конвертировать трафик в больший объем продаж.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Стив Джобс выработал 1 привычку, которая превратила хорошие презентации в отличные

Стив Джобс был мастером шоу-бизнеса.На мой взгляд, Джобс был лучшим рассказчиком бизнеса нашего времени. Каждый запуск продукта прошел блестяще. Каждое движение, демонстрация, изображение и слайд были синхронизированы и красиво поставлены. Если мне кажется, что я описываю бродвейское шоу, вы правы. Презентация Стива Джобса имела больше общего с отмеченным наградами театральным представлением, чем с типичным запуском продукта. Apple по-прежнему использует проверенную временем формулу, включающую последний секретный ингредиент: Джобс неустанно репетировал.

Стив Джоб сделал презентации простыми, потому что приложил много усилий, чтобы сделать их отличными.

Когда Стив Джобс создавал основные презентации продукта, он участвовал на каждом этапе, от создания сообщений до дизайна слайдов. Но последний шаг был критическим. Джобс тренировался на сцене снова и снова.

Бизнес-репортер, пишущий закулисную статью о запуске продукта Apple, получил доступ к Стиву Джобсу во время репетиционной фразы. «Джобс представляет последние продукты Apple, как если бы он был особенно модным и постоянным другом, демонстрирующим изобретения в своей гостиной.По правде говоря, ощущение неформальности возникает только после изнурительных часов практики ». В той же статье руководителя розничной торговли попросили подождать, пока Джобс закончит репетицию. Он ждал четыре, часа, прежде чем Джобс уйдет со сцены.

Один бывший сотрудник Apple сотрудник опубликовал статью в The Guardian о своем личном опыте репетиции только одной части презентации Стива Джобса. «Стороннему наблюдателю эти презентации кажутся просто парнем в черной рубашке и синих джинсах, рассказывающим о некоторых новых технологических продуктах, » он написал.«Но на самом деле они представляют собой невероятно сложную и изощренную смесь коммерческого предложения, демонстрации продукта и корпоративного одобрения … они представляют собой недели работы, точную оркестровку и интенсивное давление».

Репортер указал, что Джобс начал подготовку презентации за несколько недель до этого. Джобс провел два полных дня на генеральной репетиции перед важным днем.

Когда в последний раз вы тратили «часы изнурительной практики»? Когда вы в последний раз репетировали всего четыре часа? Большинство клиентов генерального директора, которых я советую, редко тратили столько времени на подготовку презентации перед ее проведением… пока они не встретят меня. И то, что я знаю, я узнал от самых близких к Стиву Джобсу.

Идеальное количество времени на репетицию

Интенсивность работы сложно сопоставить, но знакомые мне генеральные директора, которые являются отличными докладчиками, практикуют гораздо больше, чем средний профессионал в сфере бизнеса. Репортер в области высоких технологий, которому был предоставлен доступ за кадром для выступления Intel на выставке электроники CES 2018, прокомментировал, что «ничего, что Intel не сделала в своем основном докладе, не было легким [дроны, играющие на пианино, летающие автомобили, акробаты в костюмах со светодиодами, самоуправление автомобили и др.].«Что он действительно осуществил, так это постановка горстки впечатлений, которые было впечатляюще увидеть лично». Как советник по коммуникациям, который работал с Intel, я могу сказать вам, что когда сложная основная идея кажется легкой, на планирование, проектирование и репетиции были потрачены сотни часов, которые заставили ее выглядеть хорошо.

Самый частый вопрос, который мне задают генеральные директора и руководители бизнеса о репетициях: как долго мне следует практиковаться? Вот ответ, который подходит мне и моим клиентам. Ответ: 20 из 20.

Для стандартной 20-минутной коммерческой презентации или презентации (большинство презентаций — это не 90-минутная постановка, как на CES), я предлагаю репетировать всю презентацию от начала до конца не менее 20 раз. В первые десять репетиций вы, вероятно, остановитесь и доработаете пункты сообщения или слайды. Вы, вероятно, забудете многие свои лучшие реплики. Вот где вступают в игру следующие десять репетиций. В течение следующих десяти тренировочных раундов сосредоточьтесь на подаче голоса, языке тела и закреплении материала.

В своей книге « Outliers » Малкольм Гладуэлл пишет: «Практика — это не то, что вы делаете, когда становитесь хорошими. Это то, что вы делаете, делает вас хорошим». Выделите себя среди конкурентов. Большинство ваших сверстников не будут практиковаться, но вы это сделаете. Ваша уверенность будет видна.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Изучение навыков презентации из выступления Стива Джобса и ключевых пометок — блог Yodiz Project Management

Презентации

— отличный способ связаться с вашей целевой аудиторией.Презентации выходят далеко за рамки слов. Они мысленно и эмоционально связывают вас с людьми. Однако не во всех презентациях есть такая возможность. Только исключительные могут сделать это.

Вы знаете Стива Джобса? Конечно, у вас. Он был лучшим рассказчиком, которого видел мир. Исключительный ведущий, самый конкурентоспособный коммуникатор на мировой арене

В отличие от других генеральных директоров, Джобс избегает использования технических терминов во время презентации, вместо этого он придерживается мощных, но простых прилагательных, таких как «круто», «круто», «отлично», «невероятно» и т. Д.

Мы рассмотрели эффективные коммуникативные навыки в нашем предыдущем блоге, в этом блоге мы учимся, внимательно изучая презентационные навыки Стива Джобса во время основных выступлений.

Презентации выходят далеко за рамки слов. Они мысленно и эмоционально связывают вас с людьми

Презентация программ

Jobs похожа на музыкальный оркестр, в котором уделяется внимание даже мельчайшим деталям. В своей презентации он не продает товары, он продает мечты и обещания лучшего мира.

Что делает его профессионалом на презентации?

Так как он это сделал? Как он заставил это выглядеть без усилий?

Давайте выясним.

Стив Джобс Презентация выпуска iPhone 2007 года используется во всем мире в качестве примера для обучения исключительным навыкам презентации. Его презентации всегда имели успех, потому что он точно знал, что нужно аудитории, и делал это. Стиль презентации Стива Джобса состоял из следующих ключевых идей.

1.Краткие заголовки и тема

Тема

очень много значила для Джобса. Он всегда начинал с заголовка, который легко запомнить, он был коротким и исчерпывающим. Заголовки были достаточно короткими, чтобы их можно было разместить в твиттере. В выпуске iPhone 2007 одним заголовком было «Твоя жизнь в твоем кармане». Это означало, что у iPhone так много функций, что он почти покрывает все аспекты ваших социальных требований. Но вместо того, чтобы выкладывать бесконечные слайды. Он просто положил «Твоя жизнь в карман».

2.Интересные истории

Джобс всегда так делал. Он знал, как взаимодействовать с аудиторией. Он представился с точки зрения аудитории. Он рассказывал истории, с которыми обычно сталкиваются пользователи в отношении продуктов Apple. Однажды он сказал на презентации: «Я сидел в этом кафе с iPad и заметил, что эта девушка полностью меня проверяет». Его слайд состоял именно из этих нескольких слов. В то время как он сам объяснил историю о продуктах Apple, доставив вам девочек, и заставил всех смеяться.

3. В его стиле было меньше слов

Как бы долго ни была тема. Джобсу всегда удавалось охватить меньше слов.

«Музыка, звонки и Интернет». — представляем iPhone

«Тысяча песен в кармане». — представляем iPod.

«Прикоснись к своей музыке». — представляем iPod touch.

«Самый тонкий блокнот в мире». — представляем MacBook Air.

Он резюмировал продукт в нескольких минимальных словах и полностью убедил аудиторию.

«Музыка, звонки и Интернет». — Джобс представляет iPhone

4. Дайте запоминающуюся статистику

У него всегда были упрощенные числа. В своей презентации, когда он хотел рассказать о прогрессе iTunes, вместо того, чтобы сказать, что из iTunes было загружено 25 миллиардов песен. Он сказал, что каждую минуту из iTunes загружается 15 000 песен, и это очень много и запоминается.

5. Изображения

В его презентации были невероятные образы.Медиа было не так уж и много. Он был просто сфокусирован на одном или двух изображениях, которых было достаточно и они отражали всю суть.

6. Меньше текста

В презентации Стива Джобса не было слишком много текста. Каждый пункт содержал минимум 1 и максимум 4 слова.

7. Улыбки

Вся его презентация была отчасти радостной, потому что он все время продолжал улыбаться. Просто взгляните на фотографию Стива Джобса.

8. Устройте шоу

Стив получил конверт от своей команды во время презентации.Он показал его аудитории и вытащил изящный Macintosh. Публика была заинтересована, заинтересована и развлечена.

Вот такая презентация, которую вы хотите провести. Вам не интересно, как можно проводить такую ​​презентацию? Стив Джобс был профессионалом на презентации. Следующие пункты помогут вам понять, как он провел такую ​​потрясающую презентацию.

  • Стив Джобс был увлечен Apple.
  • Он любил свой бренд и полностью ему доверял.
  • Люди, которые работали вместе с ним, сказали, что Джобс репетировал его презентацию 200 раз, прежде чем представить их.
  • Он не спал всю ночь с бабочками в животе, возбужденный и нервничавший по поводу своей презентации.
  • Презентационные навыки Стива Джобса были результатом постоянных усилий и страсти.

Навыки презентации развиваются с опытом и практикой, но есть несколько советов, которые помогут вам отточить свои навыки презентации.

1. Проявите энтузиазм

Это очень важный аспект презентации. Ваша презентация должна отражать вашу страсть.Восторженные презентации способны хорошо отразиться на аудитории. Когда вы с энтузиазмом относитесь к своей презентации, аудитория, скорее всего, разделит этот энтузиазм.

2. Подписаться на других докладчиков

Очень важно отточить собственные навыки. Вы можете лучше судить, когда находитесь в аудитории. Вы сможете определить методы, используемые другими, и узнать о новых тенденциях. Вы можете определить, что привлекает аудиторию и что ее интересует.

3. Почувствуйте себя комфортно в окружении

Очень важно ознакомиться с окрестностями.Вы можете сделать это, придя пораньше. Познакомьтесь с окружающей средой, чтобы не открывать для себя ничего нового во время презентации. Вы знаете, куда и в какое время ступить. Вы также должны знать, есть ли поблизости какие-либо отвлекающие факторы, например, шумная дорога, чтобы принять дополнительные меры.

4. Дайте исключительный старт

Для успешной презентации важно дать хороший старт. Это повлияет на аудиторию, чтобы она слушала всю презентацию. Никогда не говорите другим людям, что эта часть довольно проста, иначе вы пропустите эту.Просто делайте это, потому что вам нужно, и пусть люди это слушают.

5. Упор на важные моменты

Вы можете выполнить все необходимое форматирование, но также важно, чтобы вы повторяли и подчеркивали важные моменты, объясняя. Если вы хотите, чтобы аудитория что-то поняла, важно, чтобы вы на этом акцентировали внимание.

6. Заранее спланируйте язык тела

Это очень неприятно, если ваш язык тела и ваши слова не сочетаются друг с другом. Поэтому планируйте заранее и оттачивайте это на практике.Движения рук наряду с другими жестами очень важны для эффективной презентации. Людей больше впечатляет, когда ваш язык тела передает то, что вы им говорите.

7. Взаимодействие с аудиторией

Нет специального способа сделать это. Вы можете сделать это разными способами. Вы можете сделать это, задавая вопросы во время или после презентации. Вы можете просто договориться о встрече и поприветствовать вас в начале или в конце презентации. Это дает вам всю необходимую уверенность, и вы сможете проявлять ее более эффективно.

8. Используйте немного юмора

Юмор — отличный инструмент при презентации. Во время презентации используйте небольшие шутки, поскольку они повышают вашу уверенность в себе и привлекают больше аудитории.

Никогда не теряйте уверенности, энтузиазма и положительной энергии.

Он всегда так хорошо проводил презентации? , вопросы, которые люди задают о себе, когда готовятся к презентации, презентации или публичному выступлению.

Лучшим Стива Джобса не только в презентации, но и во всем остальном, что он делал, была последовательность и никогда не останавливался ни на чем, кроме совершенства.

Прошло 32 года с момента первой лучшей презентации Стива Джобса в 1984 году, и после этого люди все еще пишут книги и статьи об этом.

С тех пор каждая его презентация лучше другой. Со временем его навыки стали более зрелыми. Часы и часы практики сделали Джобса безупречным, непринужденным и непринужденным.

Джобс и его команда неделями работают над презентацией перед основным докладом. Стив часто спрашивал менеджеров, сотрудников и других членов команды об их мнении и менял презентацию.На самом деле он провел целых два дня перед презентацией, просто чтобы попрактиковаться. Именно поэтому он выглядел круто, а его презентации казались легкими.

Люди, которые достаточно безумны, чтобы думать, что могут изменить мир, — это те, кто это делают. — Стив Джобс

3 уловки, которые использовал Стив Джобс, которые помогут вам делать презентации лучше

Признайтесь, вы, вероятно, проводите скучные презентации.

Большинство из нас знает.

В то время как 70 процентов американских рабочих говорят, что презентации имеют решающее значение для их успеха, 40 процентов признаются, что занимаются чем-то еще — отправкой текстовых сообщений, проверкой электронной почты, серфингом в Интернете — во время бесед с другими людьми, как показывает недавний опрос.

Так как же покойному соучредителю Apple Стиву Джобсу удалось заставить людей относиться к его программным выступлениям как к рок-концертам? Джефф Блэк, основатель компании по развитию лидерских качеств Black Sheep, рассказывает CNBC, что секрет успеха презентации Джобса заключался в трех ключевых факторах: сильном повествовании, эмоциональной связи и навязчивой подготовке.

Блэк рекомендует использовать эти приемы для создания убедительных презентаций, как это делал Джобс.

Откажитесь от PowerPoint и расскажите историю

Лидерам сегодня нужно вернуться к роли мессенджеров, а не просто читать слайды презентации, — говорит Блэк.Использование «силы хорошей истории» — лучший способ повлиять на других.

«Покойный Стив Джобс был великолепным рассказчиком», — говорит Блэк. «Он был посланником, он был звездой шоу, а не слайда PowerPoint».

Хотя использование слайдов презентации по-прежнему имеет решающее значение, Блэк говорит, что вы не должны относиться к ним как к телесуфлерам, с которых вы читаете напрямую.

«Стив Джобс блестяще сделал то, что просто поместил картинки [или] слово, и этого было достаточно, чтобы зажечь то, что он хотел сказать», — говорит он.

Black также подчеркивает, что презентации не должны быть перегружены большим количеством информации, чем аудитория может принять сразу.

«В конце недели они никогда не вспомнят всех этих данных на слайде PowerPoint», — говорит он. «Но они никогда не забудут захватывающую историю, которую услышали от одного из своих лидеров. Так что вернитесь к старомодному доброму повествованию».

Связь с аудиторией эмоционально

Ключ к любой хорошей истории — эмоциональная связь с проблемой.Другими словами, вы должны сформулировать свое сообщение так, чтобы оно доходило до каждого человека, а не просто пытаться изложить свою точку зрения или повестку дня.

«Один из способов, которым хороший руководитель знакомится со своими сотрудниками, — это быть хорошим рассказчиком и иметь возможность очень просто и без особого фирменного жаргона передать видение своей компании».

Когда Джобс вернулся на сцену для своего первого выступления в Apple за год из-за проблем со здоровьем, он обязательно выразил свою благодарность сообществу Apple и своим руководителям — и все это до того, как перейти к объявлениям о запуске продукта.

«Я вернулся в Apple вертикально, и мне нравится каждый день. И я начинаю работать с нашими невероятно талантливыми командами, чтобы в будущем создавать для всех вас отличные новые продукты, так что это замечательно. Спасибо вы, — сказал Джобс.

«Его энергия на сцене, его способность просто объяснить сложный технологический прогресс, его любовь к Apple всегда проявлялась», — говорит Блэк.

Репетируйте вдвое больше, чем вы думаете, что вам нужно

Как представлять, как Стив Джобс

Покойный генеральный директор Apple Стив Джобс (1955–2011) был хорошо известен своими зажигательными, вдохновляющими и развлекательными презентациями.Уникальный стиль презентации Джобса, который фанаты называли «Стивенот», помог сделать его выступления настолько впечатляющими. Он произвел такое же впечатление, когда произнес свою вступительную речь в Стэнфордский университет. Цель этого сообщения в блоге — изучить различные инструменты и методы, которые Джобс использовал, чтобы увлечь и вдохновить свою аудиторию. Эти методы могут быть применены кем угодно. Стива Джобса было непросто уследить, но как только вы начнете добавлять элементы, указанные ниже, в свои презентации, вас будет трудно забыть.Итак, приступим!

Настоящее, как Стив Джобс

Вот Стив Джобс, представляющий iPhone в 2007 году:

Каждая презентация, которую проводил Джобс, следовала определенной формуле, которую можно использовать для:

  • Вебинаров
  • Видео о продуктах
  • Запуск События
  • Презентации

В этом посте описаны 7 приемов, использованных Стивом Джобсом в первом анонсе iPhone.

1) Create a Pathway

В начале выпуска iPhone Стив Джобс создал сцену, объявив, что он собирается представить три революционных продукта в рамках своего основного доклада:

  1. Широкоэкранный iPod с сенсорным управлением
  2. Революционный новый телефон
  3. Революционное устройство интернет-связи

Мгновение спустя, когда он объявил, что на самом деле собирается говорить об iPod, телефоне и интернет-браузере на одном устройстве, аудитория сразу же подумала об этом. что впереди.Джобс создал путь и чувство предвкушения для аудитории, которую мгновенно привлекла остальная часть презентации.

Задайте тему заранее в презентации.

Он заранее задал тему для всей презентации:

Сегодня Apple изобретает телефон заново.

Объявив об этой теме, он ссылался на нее на протяжении всей презентации. Он продолжал использовать простую структуру, которая снова и снова оказывалась эффективной:

  • Скажите им, что вы собираетесь сказать
  • Скажите им
  • Скажите им, что вы сказали

2) Имейте цель

Стив Джобс всегда считал цель своей презентации.Четкая цель ведет к четкому сообщению. Когда вы выступаете, ваши слушатели всегда спрашивают себя: «Что в этом для меня?»

Ответьте на вопрос. Не заставляйте их угадывать.

Часто докладчик ожидает, что аудитория поймет, почему была создана функция, и как она решает проблему. Джобс никогда не хотел рисковать. Люди оставили программный доклад Стива Джобса, точно зная, зачем был создан продукт и как он решает проблемы аудитории. Это было достигнуто путем создания личного сообщения с более высокой целеустремленностью.Вы тоже можете создать более высокое чувство цели, говоря о том, чего хочет ваша аудитория и как вы ей это предлагаете.

Создайте более высокое чувство цели.

Когда Стив Джобс представил iPod, он не сказал, что Apple создала более простой в использовании MP3-плеер. Вместо этого он сказал, что Apple хочет положить «1000 песен в ваш карман». Просто и эффективно.

3) Определите 3 идеи

Стив Джобс понял, что цифра «3» действительно является магическим числом в презентациях.

Свою презентацию для iPhone он разделил на три части.

Сегодня мы представляем три революционных продукта. Первый — широкоформатный iPod с сенсорным управлением. Второй — революционный мобильный телефон. И третье — революционное устройство для интернет-коммуникаций.

Вы поняли? Это не три отдельных устройства, это одно устройство , и мы называем его iPhone!

Человек может сохранять лишь небольшие объемы информации в своей кратковременной памяти.По этой причине большинство основных выступлений Джобса было разбито на три части, а демонстрации его продуктов — на три части.

Используйте в своей структуре правило трех.

Вы тоже можете использовать «правило трех» в своих презентациях. Самая большая проблема для многих — сузить речь до трех ключевых сообщений, которые они хотят донести. И эта задача выполняется на этапе подготовки.

4) Расскажите историю

Каждая презентация Стива Джобса рассказывала историю.При запуске iPhone Джобс рассказал историю Apple перед главным событием.

В 1984 году Apple представила первый Macintosh. Это не просто изменило Apple. Это изменило всю компьютерную индустрию. В 2001 году мы представили первый iPod. Это не просто изменило то, как мы все слушаем музыку. Это изменило всю музыкальную индустрию.

Приступая к открытию, он начал с представления плохого парня, то есть проблемы, с которой столкнулась его аудитория. Стив Джобс представил слайд с изображением Motorola, Blackberry, Palm и Nokia.Затем он перечислил проблемы, которые есть у нынешних «смартфонов».

Это отличный способ развить сочувствие. Говоря о проблемах, с которыми ежедневно сталкивается аудитория, вы можете подготовить почву для большого открытия. Когда вы дойдете до презентации, ваша аудитория будет знать, что вы полностью понимаете их разочарование в связи с существующим положением дел, что дает вам гораздо больше доверия как оратору.

После того, как он поставил злодея перед аудиторией в виде текущих ограничений конкурентов, Стив Джобс продолжил раскрывать свой продукт как герой и объяснять аудитории, почему их жизнь станет лучше (см. это для меня? »выше).

В конце каждой презентации Стива Джобса он рассказывал вам, как вы можете жить долго и счастливо с новым продуктом Apple в форме коммерческого предложения. Он объявил стоимость, детали заказа, дату запуска и информацию о доставке.

5) Сделайте это наглядным

В то время как большинство выступающих заполняют свои слайды данными, текстом и диаграммами (посмотрите «Смерть от PowerPoint»), Джобс поступил наоборот. На слайде Стива Джобса было очень мало текста. Фактически, за первые три минуты презентации Стива Джобса на iPhone он использовал в общей сложности девятнадцать слов (на 12 слайдах).На большинстве его слайдов было просто изображение. Воодушевляющие докладчики не уделяют должного внимания маркировке и хорошо разбираются в графике.

Узнайте больше о секретах создания мощных наглядных пособий здесь.

6) Неустанно практиковаться

Стив Джобс прославился своей подготовкой. Он репетировал на сцене много часов в течение многих недель перед запуском крупного продукта. В результате презентация прошла безупречно.

Он знал каждую деталь каждой демонстрации и каждый шрифт на каждом слайде.Представление iPhone длилось около 80 минут. Но после того, как Джобс был так хорошо отрепетирован, никаких заметок не потребовалось. Презентация Стива Джобса выглядела легко, потому что она была хорошо отрепетирована. Вся его презентация была согласованной. Чтобы быть лучшим, на что вы способны, стремитесь к одинаковому уровню подготовки в каждой презентации, которую вы проводите.

7) Показать страсть

Стив Джобс был увлечен Apple. Нет вопросов. Ему нравилось представлять новые продукты, и его энтузиазм был у него на плече.Во время своих презентаций он использовал такие слова, как «экстраординарный», «потрясающий» и «крутой». Если люди приходят посмотреть, как вы говорите, они автоматически разрешают вам проявить энтузиазм. И если вы не испытываете энтузиазма и энтузиазма по поводу своего контента, как вы ожидаете от других?

Наконец, получайте удовольствие!

В тот момент, когда Стив Джобс объявил, что его презентация будет посвящена новому iPhone, он разместил изображение iPod со старомодным поворотным циферблатом и сказал: «Вот он.Публика получила удовольствие от смеха и аплодисментов.

Позже в презентации, когда его кликер вышел из строя, Джобс не паниковал и не нервничал. На самом деле он был крутым, как огурец, когда отвлекся на рассказ о первых днях разработки Mac. Этот момент привнес в доклад легкомыслия, проблема была устранена, и Джобс без особых усилий двинулся дальше. Ничего страшного.

Так что не переживайте из-за мелких неудач. Расслабьтесь и получайте удовольствие, проводя презентацию.

Представьте, как Стив Джобс

Готовясь к следующему выступлению или презентации, просто помните, что у вас тоже есть возможность электризовать, вдохновлять и развлекать вашу аудиторию так же, как это делал Стив Джобс.Следуйте 7 методам, описанным в этой статье, и настройтесь на успех.

9 советов, как это сделать

Стива Джобса, соучредителя Apple, больше всего помнят за то, что он подарил нам революционные продукты, такие как iPhone. Он оставил после себя наследие, которое изменило компьютерную, музыкальную, киноиндустрию и беспроводную индустрию. Один из ключей к феноменальному успеху Джобса — его рассказывание историй. То, как он представил продукцию Apple, было замечательным. Но как провести презентацию, как у Стива Джобса?

Вот основные шаги для совершенствования презентации:

  1. Проявите энтузиазм во время презентации
  2. Используйте Visual Media
  3. Придайте смысл числам
  4. Создайте историю
  5. Привлекайте внимание к себе, а не к презентации
  6. Попытайтесь установить непосредственную связь с аудиторией
  7. Знайте одну критическую точку, которую вы хотите привести домой
  8. Основное использование юмора
  9. Знать Ваш временной лимит

Нет сомнений в том, что у него были прекрасные идеи, которые стали значительной частью нашей жизни, но одна его точка зрения не была причиной успеха.

Стив Джобс

Идеи есть у всех. У тебя, у меня и у парня, сидящего рядом с тобой в поезде, есть они. Все мы думаем о том, как все должно быть или как решать проблемы, но не многие из них действуют.

Те, кто решает работать и воплощать свои идеи в жизнь, не всегда выигрывают. Это не потому, что они были плохими, а потому, что они не могли хорошо это передать.

Стив Джобс был гением публичных выступлений. Его уникальный стиль привел к тому, что продукты Apple стали культовыми, и многие докладчики и руководители стали следовать его стилю.У него не было сложной модели для своих выступлений, вместо этого он каждый раз следовал некоторым основным правилам. Он показал свою страсть.

1. Проявите свою страсть во время презентации презентации

Страсть — это стимул, который вас подталкивает. Самое лучшее в страсти то, что она заразительна. Если вы покажете людям, почему вы увлечены своей идеей, они тоже это почувствуют и захотят стать ее частью.

В компании страсть начинается с нуля. Он начинается с основателя, распространяется через сотрудников и, в конечном итоге, на клиентов.Компания, которая понимает и чувствует страсть своего лидера, является успешной.

Может быть сложно удержать внимание аудитории во время выступления. У людей скудная концентрация внимания, особенно в ситуациях, которые их не интересуют.

Вот почему вы должны начать с объяснения, почему этот проект важен. Используйте данные и статистику во время презентации, чтобы доказать свою точку зрения и развить чувство безотлагательности.

Apple в 90-е годы

Apple оказалась на грани банкротства, когда Стив Джобс вернулся после 12-летнего отсутствия.Он провел встречу, которая вернула Apple к жизни.

Одетый в свою знаменитую черную водолазку и шорты, Джобс рассказал своей компании о страсти, стоящей за компанией и им самим. Он сказал: «Люди со страстью могут изменить мир к лучшему».

Помните, что страсть не ограничивается продуктом или услугой, но также может относиться и к набору ценностей.

2. Используйте Visual Media

Люди лучше реагируют на изображения и видео, чем на устное общение.Поэтому, когда вы проводите презентацию, убедитесь, что в ней есть соответствующие визуальные эффекты.

Стив Джобс запускает iPad

В исследовании, проведенном Social Science Research Network, было обнаружено, что добавление изображения в презентацию увеличивает удержание на 65%. Но, передавая информацию только устно, люди запоминали только 10% информации.

Но это не значит, что вы должны наклеивать на слайды изображения и не оставлять пустого места.

Стив Джобс не усложнил задачу. Он использовал одно или два изображения и минимум текста.Например, когда Джобс представил iPad, на его первом слайде между изображением I-phone и Macbook было слово «iPad». За ним последовал слайд, на котором было только изображение iPad, без текста.

Стив Джобс запускает iPad

Благодаря его простоте и лаконичным слайдам людям было легче понять, о чем он говорит, и сосредоточиться. Большие изображения занимали большую часть его экранного пространства, оставляя только строку или около того для текста и много пустого пространства.

3.Придайте смысл числам

Числа необходимо рассматривать в перспективе, если вы хотите, чтобы ваша аудитория понимала всю глубину этого. Но как провести презентацию с использованием чисел, не раздражая их?

Стив Джобс представил объем памяти iPod 5 ГБ, поскольку «это устройство содержит 1000 песен, которые поместятся в вашем кармане». Объясняя числа словами, люди лучше понимают, что они означают.

Презентация Стива Джобса

Еще одним замечательным методом было использование чистых изображений диаграмм, чтобы сделать сообщение очень понятным для аудитории.

4. Создайте историю

Стиву Джобсу нравилось изображать свою компанию как героя.

Когда IBM решила последовать примеру Apple в области персональных компьютеров, Джобс назвал своего соперника антагонистом в своих переговорах. Он создал повествование, в котором Apple была единственным безопасным пространством, оставшимся для творческих гениев после нападения злой IBM.

Он произносил речи путем информирования, обучения и развлечения.

Сообщите своим клиентам о преимуществах вашего продукта, когда вы проведете презентацию своей продукции.Им нужно знать, что им выгодно, если они будут пользоваться их продуктом, и дать им прямой ответ. Сообщите им, что они получат, используя ваш продукт, и какие проблемы он решит или предотвратит.

Следуя этому замечательному совету, вы увеличите свои шансы произвести впечатление и будете более уверены в том, как сделать презентацию столь же качественной, как у Джобса.

5. Привлекайте внимание к себе, а не к презентации

Нет сомнений в важности ваших слайдов.Но ключ к созданию запоминающейся презентации, такой как Стив Джобс, заключается в понимании важности докладчика, то есть вас.

Привлекает внимание к себе

Итак, во время презентации не указывайте на презентацию слишком часто. Если вы хотите добиться сильного и впечатляющего выступления, убедитесь, что аудитория помнит то, что вы говорите, больше, чем показ слайдов.

Есть небольшие приемы, с помощью которых можно отвлечь внимание аудитории от слайдов. Вставка пустых слайдов в презентацию вернет внимание слушателей к вам.

Именно на этих пустых сторонах вам нужно быть на высоте. Не всем слушателям понравится внезапный пустой слайд. Убедитесь, что они считают, что они того стоят, когда вы стоите перед пустым слайдом.

6. Попытайтесь установить непосредственную связь с аудиторией

Так Стив Джобс начал большую часть своей презентации. Он был мастером в установлении непосредственной личной связи с различными аудиториями.

Для этого может быть много способов, например, начать с легкой ноты или начать с короткого рассказа, который вращается вокруг основной цели вашей презентации.

Привлекайте внимание к основным моментам презентации

Заставьте аудиторию почувствовать, что вы действительно предлагаете решение, даже если вы пришли сюда, чтобы продать идею.

Во-первых, это заставляет аудиторию слушать вас с гораздо большим интересом и вниманием. Это вызывает чувство сочувствия, которое не может вызвать ни одна другая короткая техника.

Если вы хотите, чтобы ваша аудитория была более восприимчива к тому, что вы говорите, эту личную связь необходимо установить как можно раньше.

7. Знайте одну критическую точку, которую вы хотите достичь дома

В презентации может быть смешано много моментов, аргументов, данных и повествований, но есть один критический момент. Это тот момент, который вы хотите в конце концов поехать домой. Первым шагом было бы узнать, что это за точка.

Сделайте свою подготовку и знайте для себя, что вы хотите представить, и убедите аудиторию в этом.

Все, что есть в презентации, от статистики и цифр до аргументов, которые вы излагаете, должно укрепить ваше заявление о продвижении этой критической точки.

Если вы отклонитесь от линии, даже на несколько минут, это отвлечет внимание аудитории с этого момента, и вам придется создавать свое дело с нуля.

Стив Джобс был мастером в этом деле, и вы тоже можете в этом преуспеть, учитывая, что вы хорошо подготовились к презентации и всегда придерживались цели.

8. Основное использование юмора

Многие преуменьшают важность юмора в презентациях, но он может быть удобным инструментом для связи с вашей аудиторией.Во-первых, правильное использование развлечения успокаивает слушателей и не дает вашей презентации превратиться в скучный монолог.

Неважно, насколько вы четко формулируете свои баллы и насколько точны вы со своими числами. Вы не сможете довести до конца мысль, если ваша презентация не будет развлекательной по частям.

Во-вторых, это успокоит ваши нервы, и вы почувствуете более интимную, своего рода случайную связь со своей аудиторией.

Это имеет большое значение, особенно в презентациях, которые длятся очень долго.Иногда все, что вам нужно для презентации, — это щепотка юмора, чтобы надолго запомниться слушателям.

9. Знайте свой временной лимит

Это может показаться очевидным, но заслуживает упоминания.

Вы должны заранее знать, сколько времени вам отведено на презентацию. Как только вы узнаете свой временной лимит, вы сможете спланировать презентацию. Убедитесь, что вы ввели основные моменты, и вам не нужно спешить до конца.

Перед выходом на сцену узнайте, идет ли речь о получасовой питче или длительной презентации.Это поможет вам избавиться от беспокойства, и вам не придется постоянно искать зуммер через плечо.

Вы можете легко пройти презентацию, если вы спланировали ее в соответствии с установленным сроком. Более того, у вас будет возможность правильно завершить презентацию, что чрезвычайно важно для завершения одного важного момента, который вы там поставили.

Заключение

Нет большого секрета в том, чтобы делать отличные презентации. Знайте свое дело, будьте краткими и краткими по теме, используйте примеры и числа, которые привлекают внимание, чувствуйте себя комфортно с темой.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *